9 strategii pentru a-ți învinge coșmarurile legate de excesul de acțiuni

Excesul de stocuri este o problemă evidentă.

Știți că aveți probleme cu stocurile excedentare, la fel ca toți ceilalți din afacere. Adică, probabil de aceea citești acest articol chiar acum.

Este ca un picior rupt. Te uiți în jos și… ceva nu e în regulă.

Nu numai că lucrurile nu sunt la locul lor. Există masă acolo unde nu ar trebui să fie. Și asta doare.

Atât piciorul, cât și depozitul dumneavoastră sunt fundamentale pentru a alerga în fiecare zi.

Dar există și vești bune. Pentru că, prima etapă, ca multe alte lucruri în viață, este să recunoști că ceva nu este în regulă.

Dacă ignorați pulsațiile pulsatorii care vin dinspre picior, le veți înrăutăți. Iar până când veți ajunge la medic, amploarea daunelor se va fi agravat.

Același lucru se întâmplă și cu problema stocurilor excedentare.

Ignoră-l pe riscul tău.

Ce este stocul excedentar?

Numit și stoc excedentar sau stoc excedentar, stocul excedentar se referă la partea de stoc din inventarul dumneavoastră care nu se așteaptă să fie vândută în curând.
Cu toate acestea, există anumite tipuri de acțiuni suplimentare pe care le deținem din motive strategice. Stocurile de rezervă, stocurile de siguranță și, prin urmare, nu ar trebui să fie clasificate ca fiind stocuri excedentare.

Dar să nu pierdem din vedere o problemă mai mare: stocul în exces afectează fiecare colț al afacerii dumneavoastră. Fiecare departament și fiecare angajat.

Există însă unele excese care pot fi încadrate la categoria “ușoară neplăcere”. O problemă pe termen scurt și ușor de rezolvat. Există altele care vă pot costa foarte mult. Atât în performanța imediată, cât și în creșterea viitoare.

Și fiecare problemă oferă cel puțin trei moduri în care te poate afecta.

Gândește-te la fiecare ca la un luptător cu trei mișcări speciale. Trei pumni diferiți care te vor lăsa la pământ.

1. Investiții irosite.

Cumpărarea acțiunilor este cea mai evidentă lovitură în stomac. Dacă includeți costurile de logistică și transport, este o cheltuială considerabilă.

2. Costuri evitabile.

Lovitura la falcă a costurilor de menținere. Gândiți-vă la depozitare și la întreținerea inventarului. Domenii de costuri de care, în acest caz, nu aveți nevoie.

3. Oportunități ratate.

Ultima lovitură este costul de oportunitate. Banii dumneavoastră sunt inevitabil redundanți. Chiar dacă sunteți un jucător puternic, odată ce resursele sunt cheltuite, apărarea dumneavoastră poate deveni inutilă.

La complexitatea acestei probleme se adaugă faptul că aceste stocuri vor fi o pierdere totală în cazul în care un anumit produs din stoc excedentar devine depășit. În plus, acest lucru afectează în mod diferit atât articolele cu mișcare rapidă, cât și cele cu mișcare lentă.

• În cazul articolelor cu circulație rapidă, provoacă probleme de flux de numerar pe termen scurt.
• În cazul articolelor cu durată lungă de viață, aceasta cauzează probleme de capital de lucru și costuri pe termen lung.

Prin urmare, este esențial să acționați cât mai repede posibil împotriva stocurilor excedentare.

Simptomele deținerii de stocuri în exces

Excesul de stocuri este o problemă cu care se confruntă multe întreprinderi.

Chiar și gigantul Walmart resimte impactul deținerii unui stoc prea mare – într-una dintre locațiile sale din America de Nord, stocurile au crescut cu 32% până în al doilea trimestru al anului 2022 din cauza inflației și a problemelor legate de lanțul de aprovizionare. În consecință, există o “supraîncărcare” în magazine.

Prin urmare, este esențial să recunoașteți simptomele unui stoc excedentar, astfel încât să fiți mai bine pregătiți pentru a evita consecințele deținerii acestuia. Dar la ce trebuie să fiți atenți?

1) Îngrămădire în depozit (depozit supraaglomerat)

Atunci când volumul de logistică crește, acest lucru duce la o acumulare de stocuri în depozitul dumneavoastră. Acest lucru ar putea duce în continuare la o lipsă de spațiu.

Pentru multe companii, stocurile excedentare sunt vizibile din punct de vedere fizic. De fapt, acesta poate fi adesea primul lucru pe care angajații îl văd când ajung la serviciu. Pur și simplu? Depozitul nu este suficient de mare pentru stocul excedentar pe care îl aveți – și nu se mișcă.

În cazul Walmart, excesul de stocuri a umplut camera din spate, în timp ce alte stocuri suplimentare erau așezate în paleți și înfundau magazinul.

Adesea, acest simptom este trecut cu vederea. La urma urmei, dacă te uiți la ceva suficient de mult timp, acesta devine rapid noua normă. În consecință, managerul de achiziții sau cumpărătorul nu mai realizează că are o problemă de suprastocuri.

Problema poate deveni atât de gravă încât întreprinderile au nevoie de depozitare în exterior sau chiar de investiții în instalații noi. O altă consecință este că procesele din depozit devin dezordonate și lipsite de seninătate.

2) Capitalul de lucru stresat

Disconfortul provocat de stocul excedentar este adesea resimțit de departamentul financiar. Finanțele vor observa o creștere a investițiilor în stocuri și a indicatorilor de performanță a investițiilor de capital, cum ar fi valoarea stocurilor. Acest lucru ar putea lăsa capitalul de lucru “în roșu” sau ar putea crește datoria întreprinderii.

O metodă utilizată de managerii financiari pentru a analiza stocurile este cea a lichidității, adică evaluarea capacității întreprinderii de a onora obligațiile cu ajutorul banilor aflați în prezent în bancă plus sumele de bani care urmează să fie primite.

Dacă au prea mult capital imobilizat în acțiuni, întreprinderile nu mai au lichidități, ceea ce le obligă să se bazeze mai mult pe datorii. În cazul în care stocul în exces împiedică lichiditatea, managerul financiar insistă deseori ca stocul să fie redus.

3) Combaterea regulată a incendiilor

Ca urmare a stocului în exces, managerii de stoc vor vedea cum se diminuează indicatorii de performanță ai stocului în exces, cum ar fi valoarea stocului față de rotația stocului. Pe de altă parte, planificatorii de inventariere vor observa o creștere a excepțiilor de suprastocuri, ceea ce va pune o presiune mai mare asupra volumului lor de lucru zilnic.

În momentul în care vă aflați în această situație, de multe ori este prea târziu pentru a efectua o analiză amănunțită a inventarului pentru a vedea ce piese ar trebui reduse. Optimizarea stocului nu înseamnă doar reducerea nivelurilor de inventar, ci și a avea piesa potrivită la locul potrivit și la momentul potrivit.

Reducerea stocurilor într-un mod care nu respectă o strategie globală de inventariere are ca rezultat final schimbări rapide care au ca efect pe termen scurt reducerea stocurilor. Cu toate acestea, fără o analiză adecvată, acest lucru poate afecta serviciul pentru clienți, deoarece operațiunea dvs. este afectată de epuizări de stoc.

Cauze comune ale stocului excedentar

Acum că știți la ce simptome trebuie să fiți atenți, haideți să analizăm câteva cauze comune ale excesului de stocuri. Desigur, există o mulțime de motive pentru care întreprinderile ajung să dețină prea multe stocuri. Dar iată câteva exemple comune pe care le întâlnesc consultanții noștri.

1. Prognoza slabă a cererii

Multe companii sunt predispuse la suprastocuri din cauza numărului și varietății de produse/articole pe care trebuie să le planifice. Ca urmare, este mai probabil ca acestea să aibă de-a face cu:

• Sortimente mari și diverse de produse
• Modele neregulate și volatile ale cererii pentru anumite produse
• Cererea de alte tipuri de cereri cu evoluție lentă
• Cerințe ridicate privind nivelul de servicii
• Suprimarea/substituirea produselor obișnuite

Consecința este că aveți nevoie de o varietate de modele de prognoză și de inventariere pentru a menține o imagine clară. În plus, pe măsură ce se lansează noi produse și altele trec prin ciclul de viață al produsului, este important să se captureze și să se utilizeze în mod corespunzător cererea istorică.

Problema, desigur, este că foile de calcul sau chiar și sistemele obișnuite de inventariere și previzionare nu au capacitatea de a aborda această complexitate.

2. Riscurile legate de aprovizionare

Timpii de execuție inconsecvenți ai furnizorilor duc la multe bătăi de cap. În încercarea de a elimina incertitudinea, multe echipe din lanțul de aprovizionare fac comenzi excesive pentru a preveni epuizarea stocurilor.

3. Complexitatea lanțului de aprovizionare

În cazul întreprinderilor simple, în care există un singur depozit, este mai ușor de anticipat de câte stocuri aveți nevoie. Cu toate acestea, în lanțurile de aprovizionare mai complicate, cu mai multe locații sau mai multe unități, este ușor să pierdeți din vedere cerințele de inventar.

Chiar dacă reușiți să optimizați cu succes nivelurile stocurilor în fiecare locație, s-ar putea să ajungeți să dețineți un stoc mult prea mare în întregul lanț de aprovizionare.

4. Calculul slab al reaprovizionării

Reaprovizionarea optimă este posibilă numai dacă dispuneți de parametrii corecți. Dar este, de asemenea, important să se aplice modelul corect de reaprovizionare. La urma urmei, reaprovizionarea într-un mediu alimentar este foarte diferită de reaprovizionarea într-o afacere de modă sau FMCG.

Dacă nu țineți cont de parametrii cheie, cum ar fi stocurile disponibile, timpul de livrare, nivelul de servicii dorit și faza ciclului de viață al produsului, nivelurile excesive ale stocurilor se vor acumula încet până când veți avea probleme reale.

5. Calcularea eronată a stocului de siguranță

În cazul în care nivelurile stocurilor de siguranță sunt revizuite doar o dată la șase luni, acestea pot fi mult supradimensionate în comparație cu cererea potențială, ceea ce duce la acumularea de stocuri suplimentare.

6. Managementul ciclului de viață al produsului

Toate produsele au un ciclu de viață în care se înregistrează o creștere a cererii, urmată de un platou și de un declin lent. Dacă nivelurile stocurilor nu sunt ajustate atunci când se produce declinul, rezultatul este un exces de stocuri. Iar dacă acest lucru nu este abordat corect, puteți fi pedepsit. De aceea, gestionarea stocurilor învechite este esențială.

7. Obsesia disponibilității 100% a stocului

Mai multă disponibilitate înseamnă niveluri de servicii mai bune. Dar disponibilitatea de 100% vine cu un cost semnificativ. Prin urmare, nivelurile de servicii trebuie să fie în concordanță cu importanța și valoarea pe care o oferă produsul.

8. Excesul și obsolescența

Modificările neașteptate ale tendințelor unui produs pot depăși previziunile noastre și pot face ca produsul să devină învechit. Uneori, fără niciun avertisment.

Stocurile suplimentare sunt dăunătoare pentru afaceri. Ocupă un spațiu valoros în depozit și vă costă o mulțime de bani în timp ce devine învechit. Deci, cum puteți scăpa de ele?

Cum să învingi numărătoarea

Deci, ce puteți face acum cu acest stoc în exces? Ați putea arde stocul excedentar pentru a scăpa de el cu ușurință. Deși acest lucru nu este recomandabil (mai ales pentru articolele inflamabile).

Lăsând glumele la o parte, anularea inventarului învechit se va face în detrimentul marjelor dumneavoastră. Acceptarea faptului că acestea nu mai au valoare sau au o valoare negativă (din cauza costurilor de păstrare) pentru afacerea dvs. poate fi o pastilă greu de înghițit și acest lucru nu va impresiona directorul financiar sau consiliul de administrație.

Investiția inițială în aceste articole a fost deja pierdută, iar dacă continuați să le lăsați să ocupe spațiu în depozitul dvs. nu va face decât să agraveze aceste pierderi. Acesta este un exemplu de “eroare a costurilor irecuperabile”, astfel încât eliminarea lor este cea mai eficientă alegere din punct de vedere al costurilor.

Din fericire, acest articol vă va învăța cum să vă ridicați de pe pânză și să ieșiți învingător.

Vă va oferi trucuri de afaceri utilizate de mii de companii de succes din întreaga lume.

Aceasta vă va ajuta să vă ajustați strategia de inventariere. Preia controlul asupra sortimentului dvs. Și să abordați problemele furnizorilor, toate acestea în timp ce eliminați stocurile excedentare!

Dar, înainte de a continua, să știți că nu este un lucru ușor de făcut. Pentru a câștiga această luptă trebuie să ai stomacul necesar. Trebuie să te antrenezi și să fii pregătit să primești câteva lovituri pe parcurs. Și, după cum vă vor spune majoritatea experților, nu puteți lua prea multe de la alții.

La un moment dat, totul devine despre tine. Acel moment este acum. Așa că bagă-ți falca înăuntru și hai să vorbim despre strategie.

Cine este de vină pentru excesul de stocuri?

Poate că nu este propice armoniei la birou să începem să arătăm cu degetul. La urma urmei, atunci când lucrurile nu merg bine, este mai bine să vă petreceți timpul căutând soluții decât să dați vina pe cineva.

Acestea fiind spuse, dacă înțelegeți mai bine de ce vă aflați în această încurcătură, soluțiile ar putea veni mai repede.

Iar stocurile în exces sunt o mare mizerie.

Deci, este vorba de echipa lanțului de aprovizionare? Poate că asta are cel mai mult sens? Ei se ocupă de achiziții.

Poate că Finanțele ar fi putut interveni? Sau echipa de planificare? Sau directorul general? Nu este treaba celor de la C-suite?

Ei bine, din păcate, dacă ești în management, ai vești proaste. Pentru că acest lucru cade aproape sigur pe umerii dumneavoastră.

Conducerea a stabilit dacă produsul era sau nu în stoc, strategia de aprovizionare și nivelurile de servicii vizate. Iar aceste trei elemente sunt factori critici.

Dar haideți să trecem de la jocul de învinuiri și să oferim un remediu pentru ca acest lucru să nu se mai întâmple.

Cum să scăpați de stocul excedentar:

Pentru a rezolva problemele legate de stocurile excedentare, am subliniat 8 pași simpli care vă vor ajuta să eliminați surplusul de stocuri care vă împiedică activitatea.

Urmând aceste sfaturi, veți reuși să reduceți la minimum costurile de inventariere și să eliberați capital de lucru, două lucruri care vor fi pe placul directorului financiar!

8 pași pentru a elimina “fără durere” excesul de stocuri:

Strategia 1. Înțelegerea dimensiunii problemei

Având în vedere că aici este investită o mare parte din capitalul dvs., este probabil corect să spunem că valoarea de inventar a fost locul în care a apărut prima dată problema stocului excedentar.

O creștere bruscă a valorii ar trebui să tragă un semnal de alarmă.

Dar mulți se străduiesc să vadă dincolo de valoarea de inventar. Și fără a segmenta valoarea deținută în stocuri individuale, este imposibil să se distingă problemele de oportunități.

Iar acest lucru creează o problemă și mai mare, în sensul că majoritatea nu au nicio idee despre cât de multe stocuri excedentare au de fapt.

• Este stocul pe care îl dețineți o problemă pe termen scurt, care va fi rezolvată de produse cu mișcare rapidă?
• Sau este blocat în stocuri care nu s-au vândut pentru o perioadă considerabilă?

Una dintre acestea este o oportunitate. Cealaltă este o problemă.

Valoarea de inventar fără analiză este irelevantă

Și iată câteva calcule care merită făcute…

1. Valoarea stocului vs. rotația stocului
2. Valoarea de inventariere pe fază a ciclului de viață al produsului
3. Valoarea de inventar pe grupe sau clasificări de produse
4. Zile de stoc

Odată ce veți avea răspunsurile la aceste întrebări, veți fi mult mai bine echipat pentru a ști cât de mare este problema depozitului supraaglomerat. Fără acestea, fluierați în vânt.

Strategia 2. Definirea a ceea ce este important

Odată ce știți care stoc excedentar este o problemă și care este o oportunitate, este mult mai ușor să aflați cum a apărut problema.

În mod natural, ar trebui să vă concentrați pe produsele care contează cel mai mult.

Iar faptul de a vă asigura că prioritățile dumneavoastră sunt foarte clare vă va ajuta să vă concentrați mai bine. Acest lucru este definit ca niveluri de servicii. Iar acestea sunt conduse de management.

Nivelurile de servicii se referă la timpul, banii și spațiul care stau la baza deciziilor de afaceri. Iar afacerea dumneavoastră, ca oricare alta, va avea o capacitate limitată în acest sens.

Dacă obiectivele privind nivelul de servicii sunt perfecte, vă veți asigura că investiția (în bani, timp sau spațiu) se concentrează în jurul produselor pe care vă bazați cel mai mult.

“De unde știu care sunt cele mai importante produse?”

Dacă nu știi deja, e timpul să afli. Și doar “numărul de vânzări” nu este o soluție. Nu vreți să atribuiți în mod greșit importanță unui lider de pierderi. Trebuie să le definiți valoarea pentru afacerea dumneavoastră.

Gândiți-vă la veniturile pe SKU. Contribuția marjei pe SKU. Numărul de clienți pe SKU. Numărul de comenzi per SKU. Procentul de profit pe SKU. Toate acestea vă vor oferi o înțelegere mult mai clară a portofoliului dumneavoastră.

Strategia 3. Analizați des nivelurile de servicii

Nu uitați că nu încercăm doar să rezolvăm problema stocului excedentar existent, ci încercăm să împiedicăm ca problema să se repete în viitor.

Și pentru a face acest lucru, trebuie să ne stabilim obiceiuri bune. Unul dintre aceste bune obiceiuri este analiza continuă a nivelului de servicii.

Prin însăși natura lor, nivelurile de servicii sunt incredibil de greu de măsurat. Dar aceasta nu este o scuză pentru a le ignora. În orice caz, este un semn că ar trebui să vă concentrați și mai mult asupra lor.

Dacă costurile lanțului de aprovizionare au crescut vertiginos, dacă clienții dumneavoastră sunt nemulțumiți sau pleacă în altă parte, dacă obiectivele de afaceri s-au schimbat sau dacă pur și simplu vă străduiți să atingeți ținta… este timpul să vă analizați nivelurile de servicii.

Dar faceți din acest lucru un eveniment regulat. Nu așteptați să se întâmple niciuna dintre situațiile de mai sus și este mult mai puțin probabil să se întâmple.

Strategia 4. Regândiți-vă strategia de stocare

Realitatea crudă și dură pentru majoritatea întreprinderilor este că strategia de stocare este dezechilibrată. Îi lipsește claritatea sau logica. În consecință, afacerea investește în mod invers în produsele greșite și nivelurile excesive ale stocurilor cresc în spirală.

Strategia 5. Preluarea controlului asupra ciclurilor de viață ale produselor dvs.

Dacă nu sunteți la curent cu etapele ciclului de viață al unui produs, studiați imaginea de mai jos. Salvați-o pe desktop. Imprimați-o. Puneți-o pe frigider.

Puneți-o oriunde, ceea ce vă va ajuta să o învățați din memorie.

Acum gândiți-vă la cea mai probabilă etapă care duce la un stoc excedentar.

La prima vedere, “etapa de eliminare treptată” pare a fi cea mai probabilă. Elimini acest produs cu un motiv, așa că este normal să te aștepți la excese. Adevărul este că excesul poate apărea în orice etapă. Și fiecare etapă aduce propriile provocări. Iată câteva întrebări pe care să vi le puneți pentru fiecare etapă…

Etapa de revizuire

• Noul produs va oferi o valoare reală sortimentului?
• Va exista o cerere suficientă? Și cum va arăta această cerere? Ce vă spune studiul de piață despre nivelurile ideale ale ofertei?
• Care sunt marjele și dacă acestea justifică lansarea sa?

Etapa de introducere

• Cât de mult dintr-un anumit produs ar trebui să cumpărați cu comanda inițială de achiziție?
• De la ce furnizor ar trebui să vă procurați produsele?

Dacă greșești acest lucru, vei eșua la lansare. Dacă o faceți bine, veți avea cantitatea perfectă de stoc. Dar cât de mult este cantitatea perfectă?

Stadiul de creștere

Știi că ai nevoie de mai multe stocuri, dar nu știi cât de multe. Până acum v-ați bazat pe presupuneri, pe informații de pe piață și pe estimări. Dacă încerci să te dezvolți, un stoc insuficient pur și simplu nu este suficient.

• Ar trebui să folosiți în continuare modele calitative? Acum că aveți mai multe date, trebuie să le folosiți. Adaptați-vă la un model cantitativ.
• Care sunt creșterile preconizate ale cererii și cum vor afecta acestea nivelurile stocurilor existente?

Stadiul de maturitate

S-ar putea ca vârful amețitor al creșterii să se apropie de sfârșit, dar identificarea stadiului de maturitate reprezintă jumătate din bătălie.

La un moment dat, va exista o diferență între vânzările previzionate și vânzările reale. Când se va întâmpla acest lucru? Este aproape imposibil de prezis. Așa că rămâneți în alertă și fiți gata să vă ajustați rapid nivelurile de servicii.

Etapa de declin

La fel cum se poate prezice creșterea în urma introducerii, etapa de declin urmează un model similar, doar că în sens invers.

Bineînțeles, trebuie să vă înarmați împotriva obsolescenței, ca nu cumva să accelerați această etapă în mod remarcabil. Dar un stoc excedentar devine cu atât mai probabil cu cât nu aveți o previziune precisă.

Cel puțin în acest caz, sunteți înarmat cu cele mai multe date posibile în orice etapă a procesului.

Strategia 6. Raționalizați-vă sortimentul

În loc să încercați să raționalizați dacă ar trebui să eliminați un produs din sortimentul dumneavoastră, este mult mai ușor să analizați deciziile de păstrare a acestuia.

Există multe întrebări pe care vi le puteți adresa dumneavoastră sau celor mai bine informați pentru a obține un răspuns bun și la această întrebare.

Pentru o defalcare completă, consultați acest articol de planificare a sortimentelor. Dar gândiți-vă la…

• Cât de regulate sunt vânzările?
• Câte venituri se realizează pe articol?
• Și cât din această sumă reprezintă profit?
• Baza de clienți este largă sau restrânsă?
• Puteți oferi alternative?

Încercați indicele de ciorapi pentru o analiză mai precisă

Dacă un produs are un rating mai mic de 35/100, pur și simplu nu ar trebui să îl comercializați.

Dar indicele de stocuri trebuie să fie adaptat în mod individual și adecvat pentru o afacere mai largă.

Modul în care vă stabiliți parametrii depinde de importanța fiecărui atribut. De exemplu, dacă sunteți un brand nou, numărul total de clienți noi ar putea fi un criteriu important.

Dacă este esențial să rămâneți o companie bogată în lichidități, cifra de afaceri trebuie să aibă o pondere mare.

Dacă sunteți un brand consacrat, cu clienți loiali, numărul de clienți A ar trebui să fie esențial.

Iată un exemplu pentru un produs evaluat din 100…

Odată ce aveți un rating pentru fiecare produs din sortimentul dumneavoastră, este mult mai ușor să definiți dacă acesta trebuie păstrat în stoc sau nu.

Strategia 7. Contestarea performanțelor slabe ale furnizorilor

Sunteți prea familiarizați cu performanțele slabe ale furnizorilor din ultima vreme. Elemente externe uriașe, cum ar fi pandemiile globale, creează probleme inevitabile și transferă vina de la furnizor.

Acestea fiind spuse, nu toți furnizorii sunt creați în mod egal. Având în vedere costurile potențiale pe care le implică pentru afacerea dumneavoastră o performanță slabă a furnizorilor, trebuie să acționați.

Dar înainte de a acționa, trebuie să faceți o analiză comparativă. Iată câteva măsuri la care ați putea să vă gândiți:

Rata de respectare a termenelor

Rata OTIF (On-time-in-full) este un bun punct de plecare și este adesea cel mai frecvent KPI.

Pentru a simplifica, dacă numărul de comenzi complete livrate la timp este mai mic decât estimările lor, înseamnă că este nevoie de o critică.

Sfat de top: Măsurarea disponibilității poate fi un pic mai dificilă. Consultați ghidul nostru complet privind OTIF pentru a vă da un avans.

Variația timpului de execuție

Ce diferență face o zi. Atât pentru dumneavoastră, cât și pentru clientul dumneavoastră. Astfel, o diferență de timp între livrarea preconizată și cea reală este o situație care poate fi criticată.

Evident, înainte de a începe o conversație dificilă, gândiți-vă cât de important este acest furnizor pentru afacerea dvs. și la amploarea problemei în cauză.

În cazul în care este vorba de un furnizor principal și este vorba doar de o singură livrare care a mers prost, o conversație constructivă este probabil mai bună decât rezilierea contractului.

Strategia 8. Curățați-vă datele principale ale furnizorilor

Pentru a provoca în mod corect un furnizor, o echipă din lanțul de aprovizionare sau chiar conducerea la nivel înalt, aveți nevoie de date.

Dar, ca să fiu sincer, fără date din fiecare parte a afacerii dvs. este imposibil să luați decizii bune.

Furnizorii, clienții și concurenții dvs. au fost cu toții bulversați în trecutul recent. Unii vor resimți încă constrângerile lanțului de aprovizionare global. Dar alții nu vor face acest lucru.

Și, așa cum am menționat mai devreme, nu toți furnizorii sunt creați în mod egal.

Vreunul dintre furnizorii dumneavoastră a închis fabrici? Plănuiesc să revină la “business as usual”? Și dacă da, când se va întâmpla acest lucru?

Ce fel de termene de execuție vor fi de acum încolo ceva obișnuit?

Informația este putere. Iar cunoașterea abilităților furnizorilor dvs. vă va fi de mare ajutor pentru a le analiza valoarea.

Asigurați-vă că colectați informații și că actualizați sistemele rapid și des.

Iată o listă de verificare rapidă a datelor principale ale furnizorilor.

Strategia 9. Colaborați cu pasiune

Cu cât are mai multe informații furnizorul dumneavoastră, cu atât îi este mai ușor să îndeplinească cererile viitoare.

Același lucru este valabil și pentru clienții dumneavoastră. Cu cât înțelegeți mai bine cerințele lor de inventariere, cu atât este mai puțin probabil ca soluțiile dvs. pentru stocuri excedentare să funcționeze.

La urma urmei, este mult mai puțin probabil să vă lase în voia sorții cu comenzi surpriză, cereri de volum ieșite din comun sau modele de comenzi neregulate.

Totuși, partea cea mai dificilă este să stabiliți ce informații ar trebui să fie partajate între dumneavoastră, furnizorii și clienții dumneavoastră.

Împărtășirea ei necesită un efort dedicat, dar ar putea debloca o performanță mai bună în propria afacere destul de rapid.

Ultimele rețineri…

Am definit stocul excedentar. Am evidențiat pericolele pe care le presupune lăsarea necontrolată a acestuia. Și am oferit chiar și câteva strategii care să vă ajute să eliminați cauzele stocului în exces în cadrul propriei afaceri.

Acum, este timpul să acționați!

Pentru a vă ajuta în lupta împotriva stocurilor excedentare, am sintetizat punctele din acest articol într-un manual simplu.

Descărcați fișa noastră gratuită de ajutor privind stocurile excedentare de mai jos.

Cu ajutorul acestuia, veți putea:

• Reglați-vă strategia de inventariere
• Preia controlul sortimentului tău
• Abordați direct problemele de performanță ale furnizorilor