Der ultimative Leitfaden für das Produktlebenszyklus-Management
Produktlebenszyklusmanagement ist ein Risiko-Spiel.
In diesem Artikel tauchen wir in das Thema Produktlebenszyklusmanagement ein und zeigen Ihnen, welche Schritte Sie unternehmen können, um Kosten zu senken, den Umsatz zu maximieren und die Rentabilität zu steigern.
Was ist Produktlebenszyklusmanagement?
Beginnen wir mit den Grundlagen.
Von der Einführung eines neuen Produkts bis zur Ausmusterung eines alten Produkts durchläuft jedes Produkt mehrere wichtige Phasen. Dies wird gemeinhin als Produktlebenszyklus bezeichnet.
In jeder Phase des Zyklus müssen die Teams der Lieferkette wichtige Entscheidungen über die Zukunft des Produkts treffen. Daher sollten solche Entscheidungen nicht auf die leichte Schulter genommen werden.
Beim Produktlebenszyklusmanagement geht es um die Integration von Daten, Menschen und Prozessen, um in jeder Phase ein optimales Gleichgewicht zwischen Produktverfügbarkeit und Risiko zu erreichen.
Durch Maßnahmen zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Kontrolle können Lieferkettenteams das Risiko mindern, die Kosten senken und den Kunden das bestmögliche Erlebnis bieten.
Was sind die Vorteile eines effektiven Produktlebenszyklusmanagements?
Durch ein effektives Management der Produktlebenszyklen können Unternehmen sicherstellen, dass Produkte reibungslos die Einführungs-, Wachstums-, Reife- und End-of-Life-Phase durchlaufen.
Das Produktlebenszyklusmanagement sollte jedoch auch Kontinuität gewährleisten. Durch das nahtlose Einführen und Auslaufen von Produkten sollte ein effektives Produktlebenszyklusmanagement den Unternehmen helfen überflüssige Bestände zu vermeiden.
Was sind die 5 Phasen des Produktlebenszyklusmanagements?
Jedes Produkt durchläuft einen Produktlebenszyklus, der aus fünf Phasen besteht:
Überprüfung
- Hier bewertet das Unternehmen, ob das neue Produkt das Potenzial zum Erfolg hat.
- Bevor das Unternehmen ein neues Produkt einführt, muss es sich sicher sein, dass sich der Aufwand auszahlt.
Einführung
- Zu diesem Zeitpunkt ist das Produkt gerade erst in das Sortiment aufgenommen worden
- Die erste Bestellung basiert auf der internen Prognose , in der Regel stammt diese von einem ähnlichen Produkt, aus dem gleichen Sortiment oder andernfalls um eine Kundenbestellung zu erfüllen.
Wachstum
- Dies ist in der Regel in den ersten Monaten nach der Einführung des Produkts der Fall.
- Die Verkäufe müssen genau überwacht werden
- Durch die Beobachtung der tatsächlichen Verkäufe im Vergleich zu den Prognosen können Entscheidungen über die Fortführung des Produkts getroffen werden.
- Die Prognose muss ständig aktualisiert werden, um der Entwicklung der Nachfrage zu entsprechen.
Reifegrad
- An diesem Punkt hat sich das Umsatzwachstum eingependelt
- Das Produkt ist auf dem Markt etabliert, es gibt nun regelmäßige Nachbestellungen
- Der Sicherheitsbestand muss optimiert werden, um Engpässe zu vermeiden.
- Die Nachfrage sollte jedoch weiterhin beobachtet werden, um Anzeichen für einen Rückgang zu erkennen, wenn sich das Produkt dem Ende seiner Lebensdauer nähert.
Ende des Lebens
- Der Trend des Produkts ist nun stetig rückläufig.
- Wir müssen aufhören, neue Aufträge zu erteilen und die Restbestände verkaufen.
- Ziel ist es, die Menge der veralteten Bestände zu minimieren.
Wie sieht ein “gutes” Produktlebenszyklusmanagement in jeder Phase aus?
Für das Produktlebenszyklusmanagement gibt es keine Vorgehensweise, die für alle passend ist.
Schließlich ist die Verwaltung eines Produkts, das gerade erst eingeführt wurde, eine ganz andere Angelegenheit als die Verwaltung eines Produkts am Ende der Phasen des Produktlebenszyklusmanagements.
Jede Phase des Produktlebenszyklusmanagements erfordert einen anderen Ansatz. Im nächsten Abschnitt werden wir uns die verschiedenen Überlegungen, Taktiken und Strategien ansehen, die Sie für jeden Schritt des Produktlebenszyklus in Betracht ziehen sollten.
Die Überprüfungsphase
Bevor Sie ein neues Produkt einführen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen!
Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Muss ich diesen Artikel auf den Markt bringen?
Ist es sinnvoll, ein bestimmtes Produkt überhaupt einzuführen? Wenn Sie zum Beispiel bereits 380 Mülleimer in Ihrem Sortiment haben, ist es dann sinnvoll, den 381 Mülleimer auf den Markt zu bringen?
Ist es auch das Risiko wert?
Die Einführung eines neuen Produkts ist nie billig. Sie müssen für das Inventar bezahlen, in das Marketing investieren und sicherstellen, dass Ihre Arbeitsabläufe in Ordnung sind, um das Produkt an den Kunden zu bringen.
Das alles bedeutet eine Menge Geld und Aufwand. Bevor Sie dem Produkt einen Vertrauensvorschuss geben, müssen Sie davon überzeugt sein, dass das Produkt sinnvoll ist.
Top-Tipp: Es gibt viele Dinge, über die Sie nachdenken müssen, bevor Sie grünes Licht für die Einführung eines neuen Produkts geben. Damit Sie in dieser Phase des Produktlebenszyklus rationale Entscheidungen treffen können, finden Sie hier eine praktische Checkliste für die Bevorratung.
Die Einführungsphase
Die Einführungsphase ist die Phase, in der das Produkt auf den Markt kommt. Aus Sicht der Lieferkette gibt es nur zwei relevante Fragen:
Wie viel sollten wir bei der Erstbestellung kaufen?
Da es sich um ein neues Produkt handelt, ist es schwierig zu wissen, wie viel wir zu Beginn bestellen sollten. Allerdings brauchen wir einen Ausgangspunkt, um keine blinden Prognosen zu erstellen. Hier sind einige Punkte, die wir berücksichtigen können:
- Untersuchen Sie frühere Verkaufsdaten von ähnlichen Produkten oder Produkten derselben Kategorie, um einen nützlichen Einblick in die potenzielle Nachfrage des neuen Produktes zu erhalten.
- Analysieren Sie ähnliche Produkte, die von Konkurrenten angeboten werden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie das neue Produkt auf dem Markt ankommen könnte.
- Berücksichtigen Sie die möglichen Auswirkungen von Marketingaktivitäten auf die Nachfrage nach dem neuen Produkt, wie z. B. Verkaufsförderungsmaßnahmen, Werbung und Angebote.
- Antizipieren Sie den Grad der Saisonalität, um sicherzustellen, dass Sie die Verkaufschancen während der Feiertage und der Hauptverkaufszeiten optimal nutzen.
Bei welchem Lieferanten sollten wir diese Artikel kaufen?
Angenommen, wir prognostizieren die Nachfrage nach dem neuen Produkt auf 10.000 Stück für die nächsten 6 Monate: Das kann auf zwei Arten schief gehen. Einerseits könnte es sein, dass sich nach sechs Monaten herausstellt, dass wir nur ein paar Stück verkauft haben. Andererseits könnten wir alle 10.000 Stück in der ersten Woche verkaufen.
Das zweite Szenario mag wie ein großer Erfolg klingen, bis Sie feststellen, dass die Produkte aus dem Fernen Osten mit einer Vorlaufzeit von 26 Wochen eingekauft wurden. Damit wird die Bedeutung der zweiten Frage deutlich: Wo sollte man bestellen?
Es könnte möglich sein, einen billigeren Lieferanten in Übersee zu finden. Dies kann Sie jedoch dazu zwingen, eine große Menge zu kaufen, um einen Schiffscontainer zu füllen.
Auf der anderen Seite könnten Sie mehr lokal beschaffen. Aber das kann mit einem Aufpreis verbunden sein!
Top-Tipp: Es ist wichtig, dass Sie den richtigen Lieferant wählen. Möglicherweise gibt es jedoch mehrere Anbieter, die Ihre Anforderungen erfüllen können. Um Ihnen bei der Auswahl des besten Lieferantens für Ihr Unternehmen zu helfen, klicken Sie hier , um unseren Leitfaden zu lesen.
