GMROI: en vigtig KPI i lagerstyring

Hvad er de vigtigste KPI’er til måling af lagerets præstation? Svaret afhænger i høj grad af sektoren, forretningsmodellen og virksomheden selv. Alligevel er der flere indikatorer, der normalt kommer i tankerne: lageromsætning, serviceniveau, lagerdage, overskydende lagerbeholdning… disse er blandt de mest almindelige.

I denne artikel vil vi gå et skridt videre og fokusere på en meget nyttig, men ofte underudnyttet KPI: GMROI.

Hvad er GMROI?

GMROI, eller Gross Margin Return on Investment, er en indikator, der måler lagerets rentabilitet. Enkelt sagt viser den, hvor meget bruttofortjeneste der genereres for hver euro, der investeres i lageret.

For eksempel betyder en GMROI på 1,5, at for hver euro, der investeres i lagerbeholdningen, har virksomheden genereret 0,50 euro i bruttomargin. En værdi under 1 indikerer, at lagerbeholdningen ikke er rentabel, at marginen ikke dækker investeringen, hvilket resulterer i tab.

GMROI er derfor en værdifuld måleparameter for beslutningstagning, især inden for sortimentsstyring. Den hjælper med at prioritere produkter, linjer eller kategorier i henhold til deres reelle rentabilitet, optimere lagerinvesteringer og identificere både muligheder og problemer i kataloget.

Hvordan GMROI beregnes

GMROI er baseret på en simpel formel, der kombinerer tre væsentlige variabler til vurdering af lagerets rentabilitet: margin, forventet salg og tilgængeligt lager.

Den generelle formel er:

GMROI = Bruttomargin (%) × Lageromsætning

Hvor:

Ud fra denne sammenhæng kan der drages tre vigtige konklusioner:

• GMROI stiger, når marginen stiger, hvilket betyder, at vi sælger mere rentable produkter.
• GMROI stiger, når det forventede salg stiger, da lageret hurtigere omdannes til overskud.
• GMROI falder, når den disponible lagerbeholdning stiger, da den kapital, der er bundet i lagerbeholdningen, reducerer investeringsafkastet.

Denne indikator måler således ikke kun lagerets rentabilitet, men fremhæver også de faktorer, der påvirker den: pris, efterspørgsel og lagerniveauer.

Praktisk eksempel på beregning af GMROI

Lad os se på et taleksempel. Forestil dig en vare med følgende data:

• Salgspris: 0,1310 €
• Indkøbspris: 0,0351 €
• Tilgængeligt lager: 31.600 enheder
• Samlet salgsprognose (de næste 12 måneder): 210.231,96 enheder

1. Marginberegning

Det betyder, at hver solgt enhed genererer en bruttomargin på 73,2 % af kostprisen.

2. Lageromsætning

Lageromsætningen fornyes derfor 6,7 gange om året.

3. Beregning af GMROI

GMROI = Margin x Omsætning = 73,2 x 6,7 = 487

En GMROI på 487 indikerer, at hver euro, der investeres i lagerbeholdningen, genererer 4,87 € i bruttomargin om året.

GMROI’s rolle i sortimentsstyring

I enhver virksomhed med et stort produktkatalog bidrager ikke alle varer lige meget. Nogle har høje marginer, men langsom omsætning, andre sælger hurtigt, men giver lave marginer, og andre optager blot plads og kapital uden at tilføre værdi.

Ved at analysere GMROI, der kombinerer margin med omsætning, kan man skifte fra en rent volumetrisk tilgang til en økonomisk tilgang til lagerbeholdningen.

Ved at gange marginprocenten med omsætningen får vi en score, der hjælper med at bestemme lagerpolitikken og om en vare skal forblive i sortimentet. Produkter med høje marginer og høj omsætning er altid ønskelige. Omvendt kan varer med lave marginer og lav omsætning berettige til udfasning.

Et praktisk eksempel ved hjælp af Slim4’s GMROI-funktionalitet

Lad os undersøge implikationerne af GMROI i sortimentsstyring med et praktisk eksempel i Slim4, vores platform til planlægning af forsyningskæden. Forestil dig, at vi ønsker at analysere en leverandørs produkters performance og deres bidrag til fortjenstmargenen for hver reference.

I Slim4 beregnes dette ved hjælp af GMROI-funktionen. Bruttomarginen er lig med salgsprisen minus indkøbsprisen divideret med indkøbsprisen. I eksempelbilledet har vi fire bruttomarginsegmenter: 0–10 %, 10–50 %, 50–100 % og over 100 %. Omsætningen angiver derimod det gennemsnitlige antal gange, en vare sælges på et år, i dette tilfælde: 0–2 gange, 2–5 gange, 5–12 gange, 12–18 gange og mere end 18 gange.

Lad os vende tilbage til vores eksempel og antage, at det firma, vi analyserer, er leverandør til 37 af vores referencer. Hvad fortæller GMROI os?

Ved at gange marginen med omsætningen får vi en score, der hjælper os med at træffe beslutninger om, hvorvidt vi skal have bestemte produkter på lager. I dette scenario viser 34 af referencerne god eller fremragende performance, hvilket betyder, at de i princippet bør have en garanteret plads i vores sortiment. Tre referencer viser dog lav performance, hvilket indikerer behov for en mere detaljeret analyse og muligvis udfasning.

GMROI og strategisk beslutningstagning

Ud over sortimentsanalyse er GMROI en vigtig præstationsindikator, der kan danne grundlag for bredere forretningsbeslutninger.

Det kan f.eks. bruges til at gennemgå prispolitikker, forhandle med leverandører eller omdefinere indkøbsstrategier. Hvis en kategori viser en fremragende omsætning, men en lav GMROI, kan margenen være utilstrækkelig. I sådanne tilfælde kan det være muligt at genforhandle priserne med leverandøren eller justere priserne for slutkunden.

GMROI er også værdifuld til evaluering af kampagner eller tilbud. En kommerciel handling, der øger salget, kan ved første øjekast virke vellykket, men hvis den reducerer enhedsmargenen til et punkt, hvor GMROI sænkes, kan den reelle indvirkning på rentabiliteten være negativ.

Konklusion

GMROI er stadig en indikator, som mange virksomheder enten ikke kender til eller kun bruger overfladisk, på trods af dens enorme potentiale. Få målemetoder forbinder tre væsentlige aspekter af enhver virksomhed så tydeligt: lager, salg og margin.

Det er netop det, der er dens styrke. Ved at kombinere finansielle og operationelle perspektiver giver GMROI et komplet billede af lagerets performance.