Enlever la piqûre
Des niveaux de service aux décisions de stockage, les informations fournies par l’analyse ABC doivent être utilisées comme une force motrice pour façonner l’assortiment et aider à prendre des décisions éclairées. Les 3 étapes suivantes peuvent être adoptées dès aujourd’hui pour aider à réduire les niveaux de stock, améliorer le flux de trésorerie et maximiser la rentabilité de votre traîne d’assortiment.
1. Décisions de stockage
Il est probable qu’un certain nombre d’articles de traîne d’assortiment ne méritent pas d’être stockés, car ils n’offrent tout simplement pas une marge suffisamment importante pour justifier un investissement en stock. Cependant, en ne stockant pas ces articles, vous risquez de dissuader les clients d’acheter des articles dont les marges sont beaucoup plus élevées. Par exemple, bien que les écrous et les boulons ne soient pas susceptibles d’offrir des marges importantes, personne n’achètera des composants plus chers s’il ne peut pas obtenir tous les composants qui vont avec.
En outre, il se peut qu’il y ait un certain nombre d’articles actuellement non stockés qu’il serait en fait préférable de garder en stock à tout moment. C’est particulièrement vrai pour les articles pour lesquels le délai de livraison est plus long ou le niveau de fiabilité du fournisseur est faible.
Afin de prendre les bonnes décisions en matière de stockage, les entreprises doivent se baser sur un large éventail de paramètres. Par exemple, quelle est la marge offerte par un produit ? Le produit a-t-il un impact majeur sur les ventes d’autres articles ? Quelle est la fréquentation de l’article ? Existe-t-il un autre produit qui pourrait être vendu à la place ? Le produit a-t-il un impact politique sur les relations avec les fournisseurs ? Le produit est-il important pour les principaux clients ?
En utilisant les informations issues d’une analyse ABC pour décider de modifier ou non le statut de stockage d’un article, vous pouvez améliorer la satisfaction des clients en vous assurant que les articles les plus importants sont facilement disponibles. De même, en utilisant ces informations pour affiner votre assortiment, vous pouvez supprimer les articles qui ne contribuent pas à la réalisation des objectifs globaux de l’entreprise. Cela permet de libérer un fonds de roulement qui peut être réinvesti ailleurs dans l’entreprise.
2. Réévaluez votre politique en matière de stocks
Étant donné que les articles de traîne d’assortiment de nombreuses entreprises sont susceptibles d’avoir des modèles de demande volatiles, il peut être très difficile de déterminer exactement la quantité de stock à détenir. Étant donné que le niveau de stock de sécurité varie en fonction de l’importance de chaque article, il est inévitable que les articles de gamme A aient besoin d’un stock de sécurité plus important, car une rupture de stock peut coûter cher à l’entreprise. Cependant, pour les articles de traîne d’assortiment, la détermination du stock de sécurité peut être un peu plus difficile.
D’une part, la détention de stocks de sécurité excessifs peut signifier l’immobilisation inutile de fonds de roulement dans un stock à rotation lente qui risque toujours de devenir obsolète. D’autre part, des niveaux de stock insuffisants peuvent entraver les ventes et décevoir les clients. Pour s’assurer que les niveaux de stock sont appropriés, il faut prendre en considération une série de facteurs.
3. Donner la priorité aux domaines qui nécessitent une attention particulière
Le véritable avantage d’une analyse ABC bien développée est que les résultats vous permettent de donner la priorité aux domaines qui nécessitent le plus d’attention. En sachant clairement quels éléments ont le plus grand impact sur votre capacité à atteindre vos objectifs stratégiques, vous pouvez commencer à concentrer vos actions sur les domaines qui vous apporteront le plus grand bénéfice. Par exemple, l’optimisation des articles de traîne d’assortiment peut être l’occasion de renégocier les quantités minimales de commande et les délais de livraison, voire de trouver des fournisseurs entièrement nouveaux.
En examinant chaque catégorie qui résulte de l’analyse ABC, vous pouvez obtenir une image beaucoup plus claire de la performance de votre assortiment. Par conséquent, cette approche vous permet de consacrer plus de temps à l’examen des zones à problèmes potentielles dans la traîne d’assortiment, ce qui contribue à garantir que l’assortiment est aussi raffiné que possible.