Principiul Pareto și aplicarea în lanțul de aprovizionaresa

Lucrați inteligent, nu din greu. Această frază foarte populară în lumea corporativă de astăzi – care subliniază importanța concentrării eforturilor asupra a ceea ce oferă cu adevărat rezultate – sintetizează perfect esența principiului Pareto.

Principiul Pareto sugerează că 80% din rezultate provin din doar 20% din cauze. Pentru a susține această idee, Vilfredo Federico Damaso Pareto a efectuat diverse studii empirice. Cel mai cunoscut dintre acestea a fost observația sa că aproximativ 80% din terenurile Italiei (și, prin urmare, randamentele sale agricole) erau deținute de doar 20% din populație. De asemenea, se spune că a observat un model similar în propria grădină, unde 20% din plante erau responsabile pentru producerea a 80% din fructe. Această idee – că 20% din acțiuni sau cauze determină 80% din rezultate – este motivul pentru care principiul Pareto este denumit în mod obișnuit și regula 80/20.

Aplicat la gestionarea lanțului de aprovizionare și la controlul stocurilor, acest principiu sugerează că opt din zece euro în venituri provin din doar 20% din gama de produse. Dar vom aprofunda acest aspect mai târziu în articol.

Ce este Principiul Pareto?

După cum am menționat mai devreme, principiul Pareto este o idee statistică care explică modul în care rezultatele sunt adesea distribuite inegal – de obicei într-o împărțire 80/20 – în care un număr mic de cauze conduc la majoritatea efectelor. Acest concept a fost introdus de economistul italian Vilfredo Pareto la sfârșitul secolului al XIX-lea.

Nu este o regulă matematică strictă, ci mai degrabă un ghid util pentru depistarea modelelor de dezechilibru. Raportul exact nu este întotdeauna 80/20 – ar putea fi 70/30 sau chiar 90/10 – dar concluzia cheie este aceeași: o mică parte a intrărilor tinde să determine majoritatea rezultatelor.

Prin aplicarea principiului Pareto, întreprinderile și persoanele fizice pot utiliza pot pot resursele mai eficient, stabili prioritățile corecte și se concentra pe ceea ce face cu adevărat diferența.

Exemple de aplicare a principiului Pareto

Principiul Pareto poate fi întâlnit în multe domenii diferite. Iată câteva dintre cele mai comune exemple:

1. În managementul afacerilor

În afaceri, se întâmplă adesea ca 20% din procesele interne să conducă la 80% din rezultatele operaționale. Un număr mic de inițiative strategice tind să determine majoritatea îmbunătățirilor majore într-o companie. De asemenea, un procent mic de angajați reprezintă adesea cea mai mare parte a productivității, motiv pentru care este atât de important să recunoaștem și să păstrăm talentele de vârf.

2. În marketing

Strategiile de marketing urmează, de asemenea, acest tipar. De obicei, 20% din campanii generează aproximativ 80% din impactul global. Același lucru este valabil și pentru traficul , webo mână de cuvinte-cheie tind să aducă majoritatea vizitatorilor unui site web.

3. În lanțul de aprovizionare

Atunci când gestionează stocurile, companiile constată adesea că un număr mic de produse reprezintă majoritatea valorii totale a stocurilor. Din acest motiv, este logic să se acorde mai multă atenție acestor articole-cheie. Vom analiza acest aspect mai în detaliu mai târziu, împreună cu modul care înmetoda ABC poate ajuta întreprinderile să își gestioneze mai eficient gama de produse.

În mod similar, în domeniul achizițiilor, 20% dintre furnizori sunt de obicei responsabili pentru 80% din totalul achizițiilor, ceea ce face esențială construirea unor relații puternice cu acești parteneri cheie.

4. În viața de zi cu zi

Principiul Pareto poate fi aplicat și în viața noastră de zi cu zi. De exemplu, 20% din sarcinile pe care le îndeplinim într-o zi conduc adesea la 80% din rezultatele pe care le obținem. În mod similar, în rețelele noastre profesionale, de obicei 20% dintre oameni sunt cei cele mai multe care oferă oportunități de angajare sau de afaceri. Acest lucru evidențiază importanța cultivării și consolidării acelor relații-cheie.

Aceste exemple arată cum principiul Pareto poate ajuta la identificarea domeniilor în care ar trebui să ne concentrăm eforturile, optimizând resursele și maximizând rezultatele.

Beneficiile aplicării principiului Pareto

În afaceri, principiul Pareto oferă o serie de beneficii practice și strategice.

Optimizarea resurselor

Unul dintre principalele avantaje este optimizarea resurselor. Prin aplicarea principiului Pareto, organizațiile pot pot identifica domeniile care au cel mai mare impact și își concentra eforturile acolo. Acest lucru ajută la evitarea pierderii de timp pe activități neproductive și asigură o performanță .generală mai bună

Îmbunătățirea procesului decizional

Un alt beneficiu cheie este îmbunătățirea procesului decizional. Bazându-se pe date care identifică principalii factori determinanți din spatele rezultatelor, companiile pot lua decizii mai bine informate și mai strategice, poziționându-se mai eficient pe piață. Această abordare îmbunătățește, de asemenea, eficiența operațională, deoarece ajută la eficientizarea proceselor și la eliminarea blocajelor, asigurându-se că resursele sunt direcționate acolo unde contează cel mai mult.

Rentabilitate mai mare

În ceea ce privește rentabilitatea, concentrarea asupra celor mai valoroase 20% produse sau clienți permite întreprinderilor să își crească semnificativ marjele de profit. Acest lucru este susținut și de reducerea costurilor, deoarece întreprinderile încetează să mai investească resurse în activități sau produse cu impact redus și redirecționează în schimb bugetul către inițiative mai eficiente.

Clienți mai mulțumiți

De aplicarea asemenea, principiului Pareto poate îmbunătăți considerabil satisfacția clienților. Concentrându-se pe produsele, serviciile sau procesele care oferă cea mai mare valoare clienților, întreprinderile își pot consolida relațiile cu aceștia, ceea ce duce la o mai mare loialitate și la o mai pozitivă a percepție mărcii.

Aplicarea principiului Pareto la gestionarea stocurilor

O provocare obișnuită în gestionarea stocurilor este să se decidă pe ce produse să se concentreze. Companiile ajung adesea să investească prea mulți bani în produse care nu adaugă o valoare semnificativă, în timp ce cele care contează cu adevărat ar putea să nu primească atenția de care au nevoie. Aici intervine analiza ABC, o metodologie care ne ajută să prioritizăm produsele și să ne optimizăm lanțul de aprovizionare.

Gestionarea diferențiată a stocurilor

Unul dintre cele mai clare avantaje ale analizei ABC este că permite gestionarea diferențiată a stocurilor. Pentru produsele A, sunt puse în aplicare politici de inventariere mult mai stricte. Acestea pot include revizuiri zilnice sau săptămânale ale stocurilor, împreună cu politici de reaprovizionare mai frecvente, pentru a se asigura că aceste produse-cheie sunt întotdeauna în stoc.

Optimizarea stocurilor și reducerea costurilor

Analiza ABC ne ajută să ne optimizăm nivelul stocurilor, în special în ceea ce privește produsele C, care reprezintă adesea o mare parte din costurile de depozitare, fără a adăuga prea multă valoare. Menținând aceste produse la niveluri minime sau gestionându-le la cerere (dacă este posibil), putem elibera spațiu de depozitare și reduce capitalul imobilizat în stoc.

Planificarea cererii

Cu ajutorul analizei ABC, ne putem îmbunătăți și planificarea cererii. Cunoașterea produselor care sunt cele mai importante permite o previziune mult mai precisă. De exemplu, dacă știm că produsele A sunt esențiale pentru afacere, ne putem asigura că procesele noastre de planificare a cererii sunt bine punct puse la pentru aceste articole. În schimb, C produsele pot fi gestionate mai rar, reducând costurile și complexitatea.