Carte albă: Cum să supraviețuiești unei creșteri a taxelor pentru comerțul cu amănuntul

Amprenta magazinului dvs. tocmai a devenit o bombă cu ceas. O singură decizie nefavorabilă din partea guvernului și costurile dvs. ar putea exploda.

Industria comerțului cu amănuntul se află deja sub o presiune enormă din cauza inflației, a schimbării obiceiurilor consumatorilor și a concurenței acerbe din mediul online. Însă acum, modificările propuse la impozitele comerciale ar putea fi punctul de cotitură pentru mulți comercianți cu amănuntul de format mare. Documentul nostru tehnic explorează modul în care această amenințare poate fi transformată într-o oportunitate strategică.

 

4 întrebări cruciale

Guvernul britanic a propus recent o revizuire semnificativă a sistemului de impozitare a comerțului cu amănuntul, cu un accent special pe spațiile comerciale de mari dimensiuni. Modificările sunt menite să reechilibreze povara fiscală între comerțul cu amănuntul fizic și cel digital, dar riscă să afecteze în mod disproporționat comercianții cu amănuntul tradiționali. În special cei din sectoarele articolelor pentru casă, mobilier și bricolaj.

Dacă afacerea dvs. se încadrează în acest domeniu, cu cât vă înarmați cu mai multe cunoștințe, cu atât veți fi mai bine pregătiți pentru schimbările care vor urma.

Iată câteva întrebări cheie pe care s-ar putea să vi le puneți:

1. Ce se schimbă?

O reevaluare a proprietăților comerciale și o potențială creștere a ratelor pentru magazinele de format mare, pe lângă ratele deja ridicate.

2. De ce acum?

Pentru a moderniza sistemul fiscal și a reflecta schimbările post-pandemice din comerțul cu amănuntul.

3. Cine este afectat?

În primul rând, marii comercianți cu amploare extinsă, în special în parcurile comerciale din afara orașelor și în străzile comerciale din orașele mari, deși toate magazinele cu amănuntul se confruntă deja cu rate ridicate.

4. Care este impactul?

Creșterea costurilor fixe, presiune asupra marjelor și o urgență reînnoită de a optimiza performanța magazinelor.

 

Supraviețuirea celor agili

Acest document vă va oferi un avantaj, pe măsură ce industria răspunde la modificările propuse de guvern în ceea ce privește ratele comerciale, și vă va ajuta pe dvs. și afacerea dvs. de retail să navigați prin virajele sinuoase care vă așteaptă.

Vom discuta impactul modificărilor tarifelor asupra sectorului de retail și vom arăta de ce companiile de articole pentru casă ar putea fi expuse în mod special la perturbări. Vom explora modul în care adoptarea unor previziuni mai inteligente privind cererea, planificarea stocurilor, reaprovizionarea și alocarea poate funcționa ca soluție pentru a vă ajuta să atenuați creșterile tarifelor.

Acest document tehnic are următoarele obiective:

• Analizeze implicațiile modificărilor propuse ale taxelor comerciale asupra comerțului cu amănuntul din Marea Britanie.
• Exploreze modul în care dumneavoastră, în calitate de comerciant cu amănuntul, în special dacă activați în domeniul articolelor pentru casă, vă puteți adapta prin strategii mai inteligente privind lanțul de aprovizionare.
• Oferirea de informații utile pentru a vă ajuta să maximizați productivitatea fiecărui metru pătrat din spațiul magazinului dvs. de retail.

Povara fiscală asupra comerțului cu amănuntul din Marea Britanie

Sectorul comerțului cu amănuntul contribuie cu 7,4% la totalul impozitelor pe profit din Marea Britanie, reprezentând doar 5% din PIB. Aceasta este o sarcină disproporționată pentru acest sector.

Impozitele comerciale consumă singure 11% din profiturile comerțului cu amănuntul, ceea ce reprezintă cea mai mare pondere dintre toate sectoarele care alcătuiesc peisajul comercial.

Impozitul pe profit în Marea Britanie a crescut de la 19% la 25% pentru profiturile de peste 250.000 de lire sterline. Iar contribuțiile la asigurările sociale pentru angajatori au crescut la 15%. În plus, impozitul pe câștigurile de capital din vânzarea activelor comerciale va crește la 18% până în 2026.

Sectorul comerțului cu amănuntul simte cu siguranță efectele negative. În 2024, au fost închise aproape 7.000 de magazine, iar previziunile pentru viitor arată că 17.300 ar putea urma acest exemplu până în 2034.

 

Noua bătălie pentru impozitele pe afaceri

Ce se schimbă în ceea ce privește impozitele pe întreprinderi în 2025?

Agenția de evaluare (VOA) a reevaluat valorile impozabile și a prezentat indicatori preliminari care sugerează că va exista o creștere semnificativă pentru „magazinele de format mare”.

Acest lucru arată de ce magazinele de articole pentru casă ar putea fi expuse unui risc deosebit, având în vedere că produsele cu coduri SKU mari sunt expuse publicului în spații vaste destinate clienților.

De ce se întâmplă acest lucru?

Guvernul este sub presiune pentru a moderniza impozitarea întreprinderilor și a crea condiții de concurență echitabile cu comercianții online.

În ceea ce privește momentul în care se preconizează că modificările vor intra în vigoare, următoarea reevaluare este preconizată să aibă efect în aprilie 2026. Dar, ca în cazul oricărei schimbări care afectează comerțul și profitabilitatea, cu cât începeți pregătirile mai devreme, cu atât veți fi mai bine pregătiți pentru a limita impactul acestora.

Deși, deocamdată, majorarea fiscală propusă este doar o propunere, aceasta reprezintă un punct de inflexiune strategic pentru comerțul cu amănuntul fizic. Și, deși magazinele cu stocuri mari expuse ar putea fi puternic afectate, toate operațiunile de vânzare cu amănuntul vor resimți presiunea.

 

Evaluarea impactului asupra industriei comerțului cu amănuntul

Primul obstacol pentru industria de retail va fi creșterea ratelor. Unii retaileri de format mare ar putea înregistra creșteri ale valorii impozabile de 15-25%, în funcție de locație și tipul de proprietate.

Apoi, presiunea exercitată de fluctuațiile cifrei de afaceri își va arăta colții.

În iulie 2025, 24% dintre întreprinderile din Regatul Unit au raportat o scădere a cifrei de afaceri față de luna precedentă. Este un număr considerabil de companii și nu poate fi ignorat în ceea ce privește efectul de domino asupra comerțului la nivel național.

Această propunere vine în plus față de costurile operaționale în creștere. De exemplu, în cadrul unui sondaj, 36% dintre întreprinderi au menționat costurile cu personalul ca fiind principala provocare în 2025. Odată cu creșterea costului vieții, personalul dvs. va resimți la fel de mult ca oricine altcineva efectele negative, iar acest lucru se va reflecta în lanțul ierarhic până la angajatori.

Legată de această problemă este scăderea numărului de clienți pe care o vor înregistra comercianții cu amănuntul din cauza lipsei veniturilor disponibile în întreaga țară.

Odată cu creșterea costului vieții peste măsurile preconizate, tot mai puțini clienți vor mai vizita magazinele fizice, ceea ce ar putea duce la închiderea altor magazine și la o reducere a dinamismului străzilor comerciale și a parcurilor comerciale.

Apoi, mai este și inflația prețurilor.

Este firesc ca retailerii să se simtă presați să transfere costurile mai mari către consumatori, în încercarea de a-și proteja marjele, dar impactul pe care acest lucru îl are asupra competitivității ar putea fi contraproductiv.

Și, în cele din urmă, experiența clienților care au mijloacele necesare pentru a-și continua consumul ar putea fi lovitura de grație. Investițiile în magazine se vor reduce în mod natural, iar prețurile mai mari din cauza marjelor reduse ar putea ajunge să afecteze percepția și reputația mărcii în mod iremediabil.

 

În prim-plan: comerțul cu articole pentru casă

Datorită faptului că magazinele de articole pentru casă ocupă de obicei spații mari cu o densitate de vânzări mai mică, acestea sunt mult mai vulnerabile la schimbarea ratelor comerciale în 2025. Magazinele de articole pentru casă ocupă de obicei între 10.000 și 50.000 de metri pătrați, ceea ce le face foarte expuse.

De exemplu, ratele medii ale impozitelor comerciale pentru magazinele mari de articole pentru casă ar putea crește de la 250.000 la 310.000 de lire sterline pe an. Și această sumă ar putea fi și mai mare, în funcție de locație și de evaluare.

Desigur, provocările tipice legate de stocuri, care există chiar și în circumstanțe normale, nu fac decât să complice lucrurile. Magazinele de articole pentru casă tind să stocheze produse voluminoase, sezoniere, ceea ce înseamnă că utilizarea eficientă a spațiului lor este mult mai complicată decât în cazul altor magazine de retail.

Există, de asemenea, problema locației, care tinde să fie în destinații din afara orașului, cum ar fi parcurile comerciale. Acest lucru le expune și mai mult la creșteri de tarife, iar densitatea mai mică a vânzărilor face mai dificilă compensarea creșterilor costurilor fixe.

 

Cum să răspundeți strategic

Indiferent de dimensiunea magazinelor dvs., trebuie să tratați acum fiecare centimetru al acestora ca pe un centru de profit, pentru a maximiza impactul lor. Mai ales în cazul în care fiecare metru pătrat poate expune produse cu marje de profit mai mici sau articole la prețuri mai mici.

Asta înseamnă că trebuie să optimizezi productivitatea spațiului.

Folosiți toate datele fiabile pe care le aveți la dispoziție pentru a vedea ce generează cea mai mare valoare în magazin. A vă baza pe presupuneri sau speculații este, fără îndoială, o strategie greșită, în condițiile în care statisticile vă pot arăta adevăruri pe care altfel nu le-ați descoperi.

Agilitatea lanțului de aprovizionare va deveni, de asemenea, crucială. Acest lucru înseamnă să vă asigurați că produsele sunt disponibile, la locul potrivit, la momentul potrivit. Acesta este un aspect important pentru companiile de retail în condiții normale, dar devine și mai important atunci când ratele cresc și pur și simplu nu vă puteți permite să pierdeți vânzări din cauza unei planificări ineficiente a cererii.

Și, în cele din urmă, asigurarea vânzării la preț întreg.

Asta înseamnă să reduci numărul de reduceri din catalogul tău de produse, aliniind stocul la cerere într-un mod și mai precis decât faci acum.

Prin luarea acestor măsuri, veți combate în mod strategic impactul creșterilor de rate ale guvernului și veți oferi afacerii dvs. de retail o bază mai solidă pentru a supraviețui în condiții dificile.

 

Cum să utilizați tehnologia pentru a obține un avantaj competitiv

Tehnologia poate fi un factor de echilibrare pentru organizațiile de retail care luptă împotriva impactului creșterilor de taxe asupra industriei. Cei care adoptă transformările digitale vor fi într-o poziție mult mai bună pentru a se ridica deasupra celor care nu o fac.

Nu numai impozitele și costurile cresc în 2025, ci și așteptările consumatorilor.

Pentru a răspunde cerințelor mai ridicate în ceea ce privește experiența clienților, tehnologia nu mai este un element opțional sau doar o funcție de sprijin, ci o necesitate strategică pentru a îmbunătăți agilitatea, reziliența și profitabilitatea.

Desigur, fiecare operațiune de retail va avea grade diferite de competență în ceea ce privește tehnologia, iar acest lucru include variații între diferite locații. Transformările digitale pot lua multe forme și pot dura mult timp până să fie implementate, în special pentru companiile cu mai multe destinații de magazine.

Însă costul implementării progreselor tehnologice va păli în comparație cu dezavantajele pe care le-ați putea observa în competiția cu cei care investesc totul în tehnologia de ultimă generație.

Desigur, nu toate investițiile în tehnologie sunt create în mod egal. Trebuie să vă asigurați că orice angajament financiar este bine gândit și aliniat strategic la afacere pentru a-i asigura eficacitatea.

 

Acțiuni tactice pe care le puteți întreprinde acum

Pentru a vă pune în aplicare strategia de combatere a scăderii ratei de afaceri în comerțul cu amănuntul, ar trebui să vă concentrați asupra unor pârghii operaționale cheie.

Strategia de sortimentare a magazinului

Ar trebui să vă adaptați gama de produse la cererea locală și la formatul specific al magazinului. Puteți utiliza analize pentru a identifica articolele cu performanțe slabe? Plasați articolele care se vând bine la nivel universal în locul potrivit? Ați privit magazinul dvs. prin ochii clienților?

Experiență omnicanal fără cusur

Puteți integra planificarea stocurilor din magazin și online? Cu cât separați mai mult cele două, cu atât poate fi mai complicat să țineți pasul. Ce tehnologie există pentru a facilita și mai mult luarea deciziilor privind stocurile?

Ați putea activa livrarea din magazin și click-and-collect pentru a spori eficiența? Aceste oferte nu numai că vă vor îmbunătăți capacitatea de a aproviziona clienții, dar vor îmbunătăți și semnificativ experiența clienților.

Prognozarea și planificarea cererii

Tehnologia poate ajuta semnificativ la previziuni și planificarea cererii. Ghicirea nu va mai fi suficientă. Nu este suficientă nici în condiții favorabile, cu atât mai puțin în ceea ce ne rezervă anul 2025.

Puteți utiliza inteligența artificială sau învățarea automată pentru a îmbunătăți acuratețea previziunilor? Știți deja că previziunile nu pot fi niciodată 100% exacte. Dar lupta dvs. pentru a vă apropia cât mai mult de acest obiectiv ar trebui să fie perpetuă.

Asigurați-vă că luați în considerare evenimentele locale, vremea și indicatorii economici pentru a îmbunătăți acuratețea.

Planificarea promoțiilor și evenimentelor

În perioadele în care banii sunt mai puțini, promoțiile trebuie să funcționeze. Ele trebuie să crească numărul de vizitatori și să maximizeze veniturile potențiale generate de această creștere a interesului.

Desigur, alinierea promoțiilor la disponibilitatea stocurilor și la capacitatea magazinului este o necesitate.

Puteți utiliza evenimentele pentru a stimula traficul și a lichida stocurile sezoniere? Aveți promoțiile potrivite pentru a maximiza veniturile fiecărui magazin? Există diferențe regionale în ceea ce privește gusturile sau obiceiurile de cumpărare, care fac ca o analiză mai detaliată să fie mai eficientă?

Alocare și reaprovizionare

Ar trebui să încercați să echilibrați stocurile între centrele de distribuție și magazine pe baza datelor în timp real. Este excelent să aveți la îndemână date care să vă ghideze în luarea deciziilor, dar datele singure nu vor face diferența. Cel mai important este modul în care utilizați și interpretați aceste date.

Unde puteți automatiza procesele din întreaga afacere pentru a îmbunătăți rezultatele financiare? Puteți automatiza reaprovizionarea pentru a reduce erorile manuale și întârzierile? Există mici îmbunătățiri pe care le puteți aduce în întreaga afacere pentru a elibera personalul pentru operațiuni și activități cu valoare mai mare?

 

Câteva domenii de interes pentru directorii din sectorul comerțului cu amănuntul

Iată câteva dintre domeniile pe care directorii din comerțul cu amănuntul ar trebui să le aibă în vedere pentru a limita impactul creșterii ratelor comerciale în 2025.

Eficiența operațională

Puteți automatiza sarcinile? Automatizarea oferă costuri mai mici, latență redusă, dar beneficii semnificative, eliberând personalul pentru a se concentra pe sarcini cu valoare mai mare și mai complexe.

AI și învățarea automată nu sunt gratuite, dar impactul lor ar putea debloca în mod semnificativ marje mai bune pentru afacerile dvs. de retail.

Puteți renegocia comisioanele furnizorilor? Este puțin probabil ca furnizorii să reducă comisioanele fără niciun motiv, dar cu o planificare și o previziune mai bune a cererii, ați putea profita de economii de scară mai mari.

Astfel, reduceți costul aprovizionării și creșteți marjele pentru a face față fluctuațiilor tarifelor.

Planificare pe termen lung

Cum vă pregătiți pentru reformele privind impozitele pe profit, pe proprietate și pe consum? Odată ce înțelegeți cum va arăta peisajul afacerilor viitoare, vă puteți pregăti mai bine pentru acesta.

Deoarece majorările de impozite nu vor afecta doar o parte a afacerii dvs., ci pot afecta și domenii la care nu v-ați gândi fără o analiză și o planificare atentă.

Desigur, analiza pe termen scurt este fundamentală pentru îmbunătățirea situației dvs. în următoarele douăsprezece luni, dar, dincolo de asta, planificarea atentă pe termen lung este o necesitate. Numai astfel puteți direcționa fondurile către părțile afacerii care vor genera un randament al investiției și vă vor ghida afacerea de retail către succesul pe termen lung.

 

Concluzii și concluzii finale

Modificările propuse ale ratei de impozitare pentru întreprinderi sunt un semnal de alarmă pentru comerțul cu amănuntul din Marea Britanie. Fără o planificare atentă, mulți ar putea vedea o schimbare radicală a capacității lor de a ține pasul.

Industria va asista, fără îndoială, la închiderea unor locații în lunile și anii următori, ca urmare a înrăutățirii condițiilor în întreaga industrie.

Pentru ca afacerea dvs. să evite aceste capcane, asigurați-vă că aveți strategia potrivită și evaluați constant ce părți ale afacerii pot fi îmbunătățite.

În loc să fie o piedică constantă sau să vă limiteze operațiunile, puteți considera modificările tarifelor ca un catalizator al transformării.

Retailerii care acționează acum nu numai că vor supraviețui, dar vor ieși mai eficienți, mai puternici și într-o poziție mai bună față de concurenții lor.

Nu este vorba doar de adoptarea tehnologiei, ci și de utilizarea datelor pentru a îmbunătăți procesul decizional, optimizarea spațiului și eficientizarea lanțurilor de aprovizionare.

Dacă sunteți capabili să faceți toate acestea, veți fi într-o formă fantastică pentru a ieși din 2025 în stare bună, împotriva tuturor pronosticurilor.

Nu uitați, fiecare metru pătrat contează.