GMROI : un KPI clé de performance dans la gestion des stocks

Quels KPIs pour mesurer la performance des stocks ? Les KPIs les plus pertinents varient selon le secteur, le modèle économique et l’entreprise elle-même. Parmi les plus fréquents, on retrouve : la rotation des stocks, le niveau de service, les jours de stock, ou encore les stocks excédentaires.

Dans cet article, nous allons plus loin et nous nous concentrons sur un KPI souvent sous-exploité mais extrêmement utile : le GMROI.

Qu’est-ce que le GMROI ?

Le GMROI, ou retour sur investissement de la marge brute (ou GMROI), mesure la rentabilité des stocks. En terme simple, Il mesure la marge brute générée pour chaque euro investis dans les stocks.

Par exemple, un GMROI de 1,5 signifie que pour chaque euro investi dans les stocks, l’entreprise a généré 0,50 € de marge brute. Une valeur inférieure à 1 indique que le stock n’est pas rentable, la marge ne couvrant pas l’investissement et entraînant des pertes.

Le GMROI est donc un indicateur précieux pour la prise de décision, notamment dans la gestion des assortiments. Il aide à prioriser les produits, gammes ou catégories selon leur rentabilité réelle, optimiser l’investissement en stock et identifier à la fois les opportunités et les problèmes au sein du catalogue.

Comment calculer le GMROI ?

Le GMROI se calcule à partir de trois variables essentielles : la marge, les prévisions de ventes et les stocks disponibles.

La formule générale pour calculer le GMROI est la suivante :

GMROI = Marge brute (%) × Rotation des stocks

De cette relation, 3 conclusions clés émergent :

• Le GMROI augmente lorsque la marge augmente, car cela signifie que l’entreprise vend des produits rentables,
• Le GMROI augmente lorsque les prévisions de ventes croissent, les stocks étant convertis plus rapidement en profit.
• Le GMROI diminue lorsque les stocks disponibles augmentent, car le capital immobilisé réduit le retour sur investissement.

Ainsi, le GMROI mesure non seulement la rentabilité des stocks, mais met également en évidence les facteurs qui l’influencent : le prix, la demande et les niveaux de stock.

Exemple pratique de calcul du GMROI

Prenons un exemple chiffré (ou numérique). Imaginons un article avec les données sont les suivantes :

• Prix de vente : 0,1310 €
• Prix coûtant : 0,0351 €
• Stock disponible : 31 600 unités
• Prévisions de ventes totales (12 prochains mois) : 210 231,96 unités

1. Calcul de la marge

Chaque unité vendue génère une marge brute de 73,2 % sur son coût.

2. Rotation des stocks

La rotation des stocks est donc de 6,7 fois renouvellements par an.

3. Calcul du GMROI

GMROI = Marge x Rotation = 73,2 x 6,7 = 487

Un GMROI de 487 indique que chaque euro investi dans les stocks génère 4,87 € de marge brute par an.

Le GMROI dans la gestion des assortiments

Dans un catalogue étendu, tous les produits ne contribuent pas de la même manière à la rentabilité. Certains ont de fortes marges mais une rotation faible, d’autres se vendent rapidement mais génèrent peu de marge, et certains ne font qu’immobiliser du capital.

L’analyse du GMROI, qui combine la marge et la rotation permet de passer d’une approche purement volumétrique à une approche économique des stocks.

En multipliant le pourcentage de marge par la rotation, nous obtenons un score qui guide les décisions de stock. Les produits à forte marge et à forte rotation doivent rester dans l’assortiment. À l’inverse, les articles à faible marge et à faible rotation peuvent justifier leur suppression.

Exemple avec la fonctionnalité GMROI de Slim4

Explorons les implications du GMROI dans la gestion des assortiments à travers un exemple concret dans Slim4, notre plateforme de planification de la supply chain. Imaginons que nous souhaitions analyser la performance des produits d’un fournisseur et leur contribution à la marge bénéficiaire de chaque référence.

Dans Slim4, ce calcul est réalisé à l’aide de la fonctionnalité GMROI. La marge brute correspond au prix de vente moins le prix d’achat, divisé par le prix d’achat. Dans l’exemple illustré, nous avons quatre segments de marge brute : 0-10 %, 10-50 %, 50-100 % et plus de 100 %. La rotation, quant à elle, indique le nombre moyen de fois où un article est vendu en un an, ici : 0-2 fois, 2-5 fois, 5-12 fois, 12-18 fois et plus de 18 fois.

Revenons à notre exemple. Supposons que l’entreprise que nous analysons fournisse 37 de nos références. Que nous indique le GMROI ?

En multipliant la marge par la rotation, nous obtenons un score qui permet de guider les décisions concernant la mise en stock ou non de certains produits. Dans ce scénario, 34 références présentent une performance bonne ou excellente, ce qui signifie qu’elles devraient, en principe, avoir une place garantie dans notre assortiment. En revanche, trois références affichent une performance faible, indiquant la nécessité d’une analyse plus approfondie et, potiellement, de leur suppression.

GMROI et prise de décision stratégique

Au-delà de l’analyse de l’assortiment, le GMROI ne se limite pas à la gestion des assortiments : il éclaire également des décisions stratégiques à l’échelle de l’entreprise

Par exemple, le GMROI peut servir à réviser les politiques tarifaires, à négocier avec les fournisseurs ou à ajuster les stratégies d’achat. Si une catégorie affiche un excellent taux de rotation mais un GMROI faible, cela signifie que la marge est suffisante. Dans ce cas, il peut être pertinent de renégocier les prix avec le fournisseur ou d’ajuster les tarifs pour le client final.

Le GMROI est également précieux pour évaluer l’efficacité des campagnes et des promotions. Une action commerciale qui augmente les ventes peut sembler réussi à première vue, mais si elle réduit la marge unitaire au point de diminuer le GMROI, son impact réel sur la rentabilité peut être négatif.

Conclusion

Le GMROI reste un indicateur encore méconnu ou sous-exploité dans de nombreuses entreprises, malgré son potentiel considérable. Peu de métrique offrent une vision aussi claire de trois éléments essentiels de toute activité : stocks, ventes et marges.

C’est justement ce qui fait sa forcé : en combinant les dimensions financières et opérationnelles, le GMROI fournit une visión globale et précise de la performance des stocks.