GMROI: um KPI fundamental na gestão de estoque

Quais são os KPIs mais importantes para medir o desempenho do estoque? A resposta depende muito do setor, do modelo de negócios e da própria empresa. Ainda assim, vários indicadores geralmente vêm à mente: giro de estoque, nível de serviço, dias de estoque, excesso de estoque… esses estão entre os mais comuns.

Neste artigo, queremos dar um passo adiante e nos concentrar em um KPI altamente útil, mas muitas vezes subutilizado: o GMROI.

O que é o GMROI?

O GMROI, ou retorno sobre o investimento da margem bruta, é um indicador que mede a rentabilidade do estoque. Simplificando, ele mostra quanto lucro bruto é gerado para cada real investido no estoque.

Por exemplo, um GMROI de 1,5 significa que, para cada real investido em estoque, a empresa gerou R$ 0,50 em margem bruta. Um valor abaixo de 1 indica que o estoque não é lucrativo, a margem não cobre o investimento, resultando em perdas.

O GMROI é, portanto, uma métrica valiosa para a tomada de decisões, especialmente na gestão de portfólio. Ele ajuda a priorizar produtos, linhas ou categorias de acordo com sua rentabilidade real, otimizar o investimento em estoque e identificar oportunidades e problemas dentro do catálogo.

Como o GMROI é calculado

O GMROI baseia-se numa fórmula simples que combina três variáveis essenciais para avaliar a rentabilidade do inventário: margem, previsão de vendas e stock estoque disponível.

A fórmula geral do GMROI é:

 GMROI = Margem Bruta (%) × Rotatividade de Estoque

Em que:

A partir dessa relação, surgem três conclusões principais:

• O GMROI aumenta quando a margem aumenta, o que significa que estamos vendendo produtos mais lucrativos.
• O GMROI aumenta quando as vendas previstas crescem, pois o estoque é convertido em lucro mais rapidamente.
• O GMROI diminui quando o estoque disponível aumenta, uma vez que o capital imobilizado no estoque reduz o retorno sobre o investimento.

Assim, este indicador não só mede a rentabilidade do estoque, mas também destaca os fatores que a influenciam: preço, demanda e níveis de estoque.

Exemplo prático de cálculo do GMROI

Vejamos um exemplo numérico. Imagine um item com os seguintes dados:

• Preço de venda: R$ 0,1310
• Preço de custo: R$ 0,0351
• Estoque disponível: 31.600 unidades
• Previsão total de vendas (próximos 12 meses): 210.231,96 unidades

1. Cálculo da margem

Isso significa que cada unidade vendida gera uma margem bruta de 73,2% sobre o seu custo.

2. Giro de estoque

A rotação de estoque é, portanto, renovada 6,7 vezes por ano.

3. Cálculo do GMROI

GMROI = Margem x Rotatividade = 73,2 x 6,7 = 487

Um GMROI de 487 indica que cada euro investido em estoque gera R$ 4,87 em margem bruta por ano.

O papel do GMROI na gestão de portfólio

Em qualquer negócio com um grande catálogo de produtos, nem todos os itens contribuem da mesma forma. Alguns têm margens elevadas, mas rotação lenta, outros vendem rapidamente, mas proporcionam margens baixas, outros ocupam apenas espaço e capital sem acrescentar valor.

A análise do GMROI, combinando margem com volume de negócios, permite uma mudança de uma visão puramente volumétrica para uma visão econômica do estoque.

Ao multiplicar a porcentagem da margem pelo volume de negócios, obtemos uma pontuação que ajuda a determinar a política de estoque e se um item deve permanecer no sortimento. Produtos com margens altas e alto volume de negócios são sempre desejáveis. Por outro lado, itens com margens baixas e baixo volume de negócios podem justificar a descontinuação.

Um exemplo prático usando a funcionalidade GMROI do Slim4

Vamos explorar as implicações do GMROI na gestão do sortimento com um exemplo prático no Slim4, nossa plataforma de planejamento da cadeia de suprimentos. Imagine que queremos analisar o desempenho dos produtos de um fornecedor e sua contribuição para a margem de lucro de cada referência.

No Slim4, isso é calculado usando a funcionalidade GMROI. A margem bruta é igual ao preço de venda menos o preço de compra, dividido pelo preço de compra. Na imagem do exemplo, temos quatro segmentos de margem bruta: 0–10%, 10–50%, 50–100% e mais de 100%. Por outro lado, o volume de negócios indica o número médio de vezes que um item é vendido em um ano, neste caso: 0–2 vezes, 2–5 vezes, 5–12 vezes, 12–18 vezes e mais de 18 vezes.

Voltando ao nosso exemplo, vamos supor que a empresa que estamos analisando é fornecedora de 37 das nossas referências. O que o GMROI nos diz?

Ao multiplicar a margem pela rotação, obtemos uma pontuação que ajuda a orientar as decisões sobre se devemos ou não estocar produtos específicos. Neste cenário, 34 das referências apresentam um desempenho bom ou excelente, o que significa que, em princípio, devem ter um lugar garantido em nosso sortimento. No entanto, três referências apresentam um desempenho baixo, indicando a necessidade de uma análise mais detalhada e, potencialmente, a descontinuação.

GMROI e tomada de decisões estratégicas

Além da análise do portfólio, o GMROI é um indicador que pode informar decisões comerciais mais amplas.

Por exemplo, pode ser usado para revisar políticas de preços, negociar com fornecedores ou redefinir estratégias de compra. Se uma categoria apresentar excelente volume de negócios, mas baixo GMROI, a margem pode ser insuficiente. Nesses casos, pode ser possível renegociar preços com o fornecedor ou ajustar os preços para o cliente final.

O GMROI também é valioso para avaliar campanhas ou promoções. Uma ação comercial que aumenta as vendas pode parecer bem-sucedida à primeira vista, mas se reduzir a margem unitária a ponto de diminuir o GMROI, seu impacto real na lucratividade pode ser negativo.

Conclusão

O GMROI continua sendo um indicador que muitas empresas desconhecem ou utilizam de forma superficial, apesar de seu enorme potencial. Poucas métricas conectam três aspectos essenciais de qualquer negócio de forma tão clara: estoque, vendas e margem.

Essa é precisamente a sua força. Ao combinar as perspectivas financeira e operacional, o GMROI oferece uma visão completa do desempenho do estoque.