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SCM-Heft: Vertriebs- & Operationsplanung

Vertiebs- und Operationsplanung

Autor: Supply Chain Experte Paul Durlinger (übersetzt aus dem Niederländischen)

Der Sales- und Operationsplan (S&OP) ist ein Balanceakt für das Top-Management eines Unternehmens. Die zentrale Frage ist: Kann die Produktion die vom Vertrieb prognostizierte Nachfrage von Produkten realisieren? Kann die Produktion dies innerhalb der versprochenen Lieferzeit und mit dem vom Management gewünschten Servicelevel tun?

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In den letzten Jahrzehnten wurde viel über S&OP geschrieben. In diesem Heft geht es hauptsächlich darum, wie man den Prozess organisiert. Einige unangenehme Fragen werden zu wenig oder gar nicht beachtet. Dies ist möglicherweise der Grund, warum es nur wenige wirklich erfolgreiche Implementierungen gibt. Ist S&OP wirklich so schwierig? Die Antwort ist nein, zumindest nicht der IT-Teil. Viele Autoren sind sich einig, dass dies problemlos in Excel möglich ist. Konzeptionell ist es jedoch etwas schwieriger. Das Management wird sich vor allem mit folgenden Aspekten auseinandersetzen müssen:

• Das Aggregationsproblem
• Die Maßeinheit für den S&OP
• Zuweisung von “ausreichendem” Spielraum

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