6 Schritte für kooperative Diskussionen über Prognosen
Auch wenn Bedarfsprognosen meist auf rationalen Supply-Chain-Daten wie der historischen Nachfrage und bestätigten Aufträgen beruht, spricht viel dafür, weitere Erkenntnisse der Verkaufs- und Marketingteams einzubeziehen. Immerhin hilft ein besseres Verständnis der erwarteten Nachfrage Ihrem Unternehmen auch dabei, die Kundenzufriedenheit zu garantieren. Außerdem wächst Ihr Vorteil der Konkurrenz gegenüber mit Tempo und Zuverlässigkeit Ihrer Reaktion auf Kundenanfragen. Allerdings gibt es einen großen Unterschied zwischen einem bestätigten Auftrag und guten Aussichten bei einem potenziellen Kunden. Wenn Sie in Ihrem Prognoseverfahren Verkaufsdaten eingeben, wie können Sie dann mit Sicherheit davon ausgehen, dass die Spekulationen die tatsächliche Nachfrage realistisch widerspiegeln? Und wie rechtfertigen Sie dem Finanzteam gegenüber die Investition in zusätzliche Bestände oder die Lagerung eines normalerweise nicht bestandsgeführten Produktes, wenn Ihre Bestandsentscheidungen fast nur auf einer Vermutung beruhen?…
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