Indice dei contenuti
Indice dei contenuti- GMROI: un KPI fondamentale nella gestione dell’inventario
- Che cos’è il GMROI?
- Come viene calcolato il GMROI
- Esempio pratico di calcolo del GMROI
- Il ruolo del GMROI nella gestione dell’assortimento
- Un esempio pratico che utilizza la funzionalità GMROI di Slim4
- GMROI e processo decisionale strategico
- Conclusione
Panoramica
Una gestione efficace dell’inventario richiede molto più del semplice monitoraggio dei livelli delle scorte: è necessario comprendere chiaramente in che modo ogni prodotto contribuisce alla redditività complessiva. Sebbene le aziende monitorino comunemente KPI quali il fatturato, il livello di servizio e le scorte in eccesso, un indicatore molto importante viene spesso trascurato: il GMROI (Gross Margin Return on Investment, ovvero il ritorno sull’investimento del margine lordo). Questo indicatore va oltre il volume e il movimento, rivelando la reale performance finanziaria dell’inventario collegando margine, vendite e investimento nelle scorte. In questo articolo esploriamo cos’è il GMROI, come viene calcolato e perché svolge un ruolo cruciale nelle decisioni relative all’assortimento, nell’analisi dei fornitori e nella pianificazione strategica.
Quali sono i KPI più importanti per misurare la performance delle scorte? La risposta dipende in gran parte dal settore, dal modello di business e dall’azienda stessa. Tuttavia, di solito vengono in mente diversi indicatori: rotazione delle scorte, livello di servizio, giorni di scorte, scorte in eccesso… questi sono tra i più comuni.
In questo articolo vogliamo fare un passo avanti e concentrarci su un KPI molto utile ma spesso sottoutilizzato: il GMROI.
Che cos’è il GMROI?
Il GMROI, o Gross Margin Return on Investment, è un indicatore che misura la redditività delle scorte. In parole povere, mostra quanto profitto lordo viene generato per ogni euro investito nelle scorte.
Ad esempio, un GMROI di 1,5 significa che per ogni euro investito nelle scorte, l’azienda ha generato 0,50 euro di margine lordo. Un valore inferiore a 1 indica che le scorte non sono redditizie, il margine non copre l’investimento, con conseguenti perdite.
Il GMROI è quindi un parametro prezioso per il processo decisionale, in particolare nella gestione dell’assortimento. Aiuta a dare priorità a prodotti, linee o categorie in base alla loro reale redditività, a ottimizzare gli investimenti in magazzino e a identificare sia le opportunità che i problemi all’interno del catalogo.
Come viene calcolato il GMROI
Il GMROI si basa su una formula semplice che combina tre variabili essenziali per valutare la redditività dell’inventario: margine, previsioni di vendita e stock disponibile.
La formula generale per calcolare il GMROI è:
GMROI = Margine lordo (%) × Rotazione delle scorte
Dove:
Da questa relazione emergono tre conclusioni chiave:
- Il GMROI aumenta quando aumenta il margine, il che significa che stiamo vendendo prodotti più redditizi.
- Il GMROI aumenta quando le vendite previste crescono, poiché le scorte vengono convertite in profitto più rapidamente.
- Il GMROI diminuisce quando le scorte disponibili aumentano, poiché il capitale immobilizzato nelle scorte riduce il ritorno sull’investimento.
Pertanto, questo indicatore non solo misura la redditività delle scorte, ma evidenzia anche i fattori che la influenzano: prezzo, domanda e livelli delle scorte.
Esempio pratico di calcolo del GMROI
Vediamo un esempio numerico. Immaginiamo un articolo con i seguenti dati:
- Prezzo di vendita: €0,1310
- Prezzo di costo: € 0,0351
- Stock disponibile: 31.600 unità
- Previsione totale delle vendite (prossimi 12 mesi): 210.231,96 unità
1. Calcolo del margine
Ciò significa che ogni unità venduta genera un margine lordo del 73,2% sul suo costo.
2. Rotazione delle scorte
Il turnover delle scorte viene quindi rinnovato 6,7 volte all’anno.
3. Calcolo del GMROI
GMROI = Margine x Rotazione = 73,2 x 6,7 = 487
Un GMROI di 487 indica che ogni euro investito nell’inventario genera 4,87 € di margine lordo all’anno.
Il ruolo del GMROI nella gestione dell’assortimento
In qualsiasi attività commerciale con un ampio catalogo di prodotti, non tutti gli articoli contribuiscono allo stesso modo. Alcuni hanno margini elevati ma una rotazione lenta, altri si vendono rapidamente ma garantiscono margini bassi, altri ancora occupano semplicemente spazio e capitale senza aggiungere valore.
L’analisi del GMROI, che combina margine e fatturato, consente di passare da una visione puramente volumetrica a una visione economica dell’inventario.
Moltiplicando la percentuale di margine per il fatturato, otteniamo un punteggio che aiuta a determinare la politica di magazzino e se un articolo debba rimanere nell’assortimento. I prodotti con margini elevati e fatturato elevato sono sempre desiderabili. Al contrario, gli articoli con margini bassi e fatturato basso potrebbero giustificare la loro eliminazione.
Un esempio pratico che utilizza la funzionalità GMROI di Slim4
Esploriamo le implicazioni del GMROI nella gestione dell’assortimento con un esempio pratico in Slim4, la nostra piattaforma di pianificazione della supply chain. Immaginiamo di voler analizzare le prestazioni dei prodotti di un fornitore e il loro contributo al margine di profitto di ciascun riferimento.
In Slim4, questo viene calcolato utilizzando la funzionalità GMROI. Il margine lordo è pari al prezzo di vendita meno il prezzo di acquisto, diviso per il prezzo di acquisto. Nell’immagine di esempio, abbiamo quattro segmenti di margine lordo: 0-10%, 10-50%, 50-100% e oltre il 100%. Il fatturato, invece, indica il numero medio di volte in cui un articolo viene venduto in un anno, in questo caso: 0-2 volte, 2-5 volte, 5-12 volte, 12-18 volte e più di 18 volte.
Tornando al nostro esempio, supponiamo che l’azienda che stiamo analizzando sia un fornitore per 37 dei nostri riferimenti. Cosa ci dice il GMROI?
Moltiplicando il margine per la rotazione, otteniamo un punteggio che aiuta a decidere se tenere o meno determinati prodotti in magazzino. In questo scenario, 34 dei riferimenti mostrano prestazioni buone o eccellenti, il che significa che, in linea di principio, dovrebbero avere un posto garantito nel nostro assortimento. Tuttavia, tre riferimenti mostrano prestazioni basse, indicando la necessità di un’analisi più dettagliata e, potenzialmente, della loro eliminazione.
Sei curioso di sapere come il GMROI può migliorare il tuo assortimento? Con il software di gestione dell’assortimento di Slimstock, puoi facilmente vedere quali prodotti stanno ottenendo le migliori prestazioni, individuare quelli che non lo stanno facendo e prendere decisioni più intelligenti in materia di inventario (senza congetture).
GMROI e processo decisionale strategico
Oltre all’analisi dell’assortimento, il GMROI è un indicatore chiave di prestazione che può influenzare decisioni aziendali più ampie.
Ad esempio, può essere utilizzato per rivedere le politiche di prezzo, negoziare con i fornitori o ridefinire le strategie di acquisto. Se una categoria mostra un fatturato eccellente ma un GMROI basso, il margine potrebbe essere insufficiente. In questi casi, potrebbe essere possibile rinegoziare i prezzi con il fornitore o adeguare i prezzi per il cliente finale.
Il GMROI è utile anche per valutare campagne o promozioni. Un’azione commerciale che aumenta le vendite può sembrare a prima vista un successo, ma se riduce il margine unitario al punto da abbassare il GMROI, il suo impatto reale sulla redditività potrebbe essere negativo.
Conclusione
Il GMROI rimane un indicatore che molte aziende ignorano o utilizzano in modo superficiale, nonostante il suo enorme potenziale. Pochi parametri collegano in modo così chiaro tre aspetti essenziali di qualsiasi attività commerciale: scorte, vendite e margine.
È proprio questo il suo punto di forza. Combinando la prospettiva finanziaria e quella operativa, il GMROI offre un quadro completo delle prestazioni dell’inventario.
