Webinar | ¿Cómo hacer un buen forecast de ventas?
Online – 15 de abril de 2026
Aprende a construir un forecast de ventas fiable combinando datos históricos, modelos predictivos y conocimiento del negocio para mejorar la precisión de tus decisiones
La previsión de ventas se ha convertido en un elemento clave para la planificación de la cadena de suministro en un entorno marcado por la volatilidad de la demanda, la presión sobre el nivel de servicio y la necesidad de optimizar inventarios y costes. Sin embargo, en muchas organizaciones el forecast sigue basándose en datos incompletos, modelos poco ajustados o visiones departamentales aisladas, lo que genera desviaciones, roturas de stock y decisiones poco alineadas con la realidad del negocio.
Este webinar nace con el objetivo de ofrecer una visión práctica y estructurada sobre cómo construir una previsión de la demanda más fiable y accionable.
Está dirigido a profesionales de supply chain, planificación, ventas, operaciones y finanzas que buscan mejorar la precisión de sus previsiones, reducir la incertidumbre y tomar decisiones más fundamentadas.
La sesión será impartida por Marcos David, especialista en planificación de la demanda en Slimstock.
Contenido del webinar
Durante la sesión se abordarán los principales aspectos necesarios para desarrollar un buen forecast de ventas, combinando el análisis de datos históricos, modelos predictivos y el conocimiento del negocio. A través de ejemplos prácticos y buenas prácticas, se tratarán los siguientes temas:
- La interpretación de la demanda histórica, identificando patrones, tendencias, estacionalidades y eliminando el “ruido” generado por roturas de stock, promociones o eventos excepcionales.
- La clasificación de los distintos comportamientos de demanda (artículos frecuentes, irregulares, de baja rotación o nuevos) y la aplicación de modelos predictivos adecuados para cada caso.
- La construcción de previsiones más fiables mediante el uso de datos limpios, análisis de tendencias y perfiles estacionales.
- El enriquecimiento del forecast con información comercial y operativa, como promociones, eventos, demandas puntuales, previsiones por cliente o factores externos.
La importancia del proceso de S&OP y la comunicación interdepartamental para alinear ventas, operaciones y finanzas en torno a una única previsión consensuada
Información adicional
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