Las compañías líderes saben que un error de previsión es, por una parte, resultado de un modelo incorrecto, y por otra, de la comunicación de expectativas irreales del equipo de Ventas. Este whitepaper analiza un método para que esos inputs sean más fiables, de modo que conseguir un forecast de máxima precisión sea una realidad al alcance de la mano.
El método en cuestión puede recordarse fácilmente con el acrónimo BANTER:
- B – Budget (Presupuesto)
- A – Authority (Autortidad)
- N – Need (Necesidad)
- T – Timing (Plazos)
- E – Execution (Ejecución)
- R – Requirements (Requisitos)