Wilmink Engine Parts

A Wilmink Engine Parts é especialista em peças para motores de combustão interna. Com a implementação do software de planejamento de suprimentos da Slimstock, o Slim4, a empresa conseguiu melhorar sua posição competitiva em um mercado disruptivo, caracterizado por muitas escassezes e aumentos de preços. “Concorrentes de antigamente até vêm comprar de nós agora porque não conseguem as peças em nenhum outro lugar”, afirma o Gerente de Compras Frank Vuurboom. “Para mim, isso diz muito. Junto com o Slim4, conseguimos alcançar isso.”

Com um portfólio de mais de um milhão de peças, a Wilmink atende o mercado de reposição de automóveis de passeio, caminhões e outras aplicações motorizadas. Focada em fornecer para remanufatureiros e atacadistas, a Wilmink entrega pedidos a clientes em todo o mundo. “Com a transição para a mobilidade elétrica, vemos concorrentes perdendo o foco nos motores a combustão. Ao elevar cada vez mais nosso perfil internacional, conseguimos crescer”, comenta Frank Vuurboom.

Crescimento fora de controle

Para viabilizar as ambições de crescimento, a disponibilidade de estoque é crucial, mas estava se tornando cada vez mais difícil para o departamento de compras manter o controle. “A demanda por nossos produtos não é fácil de prever; nunca se sabe quando eles vão quebrar. Por meio de plataformas internacionais como a TecDoc, estamos sendo cada vez mais encontrados, mas isso também torna a demanda instável. Uma peça descontinuada na Europa pode vender em outro país.”

“Há também grandes diferenças em valor e padrões de venda”, explica Vuurboom. “Todos os anos, por exemplo, milhares de retentores de válvula de apenas alguns centavos são vendidos, mas um cabeçote de 800 euros às vezes vende apenas uma vez. Além disso, centenas de novos itens são adicionados todos os meses. Apenas com nosso ERP, isso se tornou impossível de gerenciar.”

+10% de aumento na disponibilidade

A empresa decidiu implementar o Slim4 e entrou em operação em 2021. “Que bom que já tínhamos implementado o Slim4 e que os compradores tinham as mãos livres para focar nas coisas mais importantes. Vimos oportunidades de ganhar participação de mercado e decidimos aumentar significativamente o estoque. O Slim4 nos permitiu fazer isso de forma responsável: fizemos análises ABC, calculamos cenários e começamos a comprar estoque adicional de forma direcionada. Como resultado, a disponibilidade aumentou em 10%.”

Produtos alternativos

Um recurso do Slim4 que trouxe muito ganho, tanto comercial quanto financeiro, foi a “função guarda-chuva” para peças intercambiáveis. Vuurboom explica: “Se peças de motor não estão em estoque, às vezes há alternativas disponíveis de outros fornecedores que atendem bem. Nossos especialistas têm o conhecimento técnico para avaliar quais são adequadas, e registramos esse conhecimento em um banco de dados ao qual o Slim4 também está conectado. O Slim4 agora evita que um item de baixo giro seja reabastecido enquanto ainda há muitas alternativas em estoque. Por outro lado, garante que sempre haja alternativas suficientes para os itens de alto giro.”

Correndo contra o tempo

O Slim4 também permite que os compradores antecipem melhor os aumentos de preços dos fornecedores. “Mudanças de preços são comuns e demandam muito tempo administrativo. Se um fornecedor anuncia um aumento de preço, às vezes você quer comprar mais para ainda se beneficiar do preço antigo. Com o Slim4 você pode calcular se isso é viável e quanto deve comprar. O mesmo vale para peças escassas, produzidas apenas esporadicamente. Quando um lote dessas peças fica disponível, o comprador precisa poder fazer o pedido certo rapidamente. O Slim4 dá o suporte perfeito para isso.”

Faturamento em alta

Vuurboom olha com satisfação para a escolha do Slim4 e como foi a implementação. “Os consultores da Slimstock realmente pensaram junto conosco e trouxeram soluções pragmáticas. Dada a época agitada em que estávamos, isso foi muito positivo.”

Ele está obviamente mais satisfeito com as melhorias alcançadas. “A dinâmica do mercado é sem precedentes, mas, ainda assim, conseguimos aumentar consideravelmente nosso faturamento e lucro. Concorrentes de antigamente até vêm comprar de nós agora porque não conseguem as peças em nenhum outro lugar. Para mim, isso diz muito. Junto com o Slim4, conseguimos alcançar isso.”