A gestão de promoção é uma parte crítica do Planejamento de toda empresa varejista, já que essa pode representar uma larga fatia do faturamento total.
Ter uma gestão de promoção efetiva é uma enorme oportunidade para empresa. Dado que até 40% do giro do estoque pode ser gerado por meio de promoções, essas se tornam cada vez mais vitais para as empresas de varejo. Varejistas dependem dessa atividade para atrair mais vendas, vender através do estoque excedente e, finalmente, garantir a retenção de clientes. Por esse motivo, a gestão de promoção é competência crítica para incrementar receita e conquistar mais fatias do mercado. Veja nosso checklist.
O que é o desafio da Gestão de Promoção
Em um mercado cada vez mais competitivo, campanhas promocionais são críticas para o bom desempenho dos varejistas. Para se executar promoções com sucesso, é preciso alinhamento de diferentes estâncias, processos e calendários em toda a empresa. Sabemos que isso não é tão simples. . .
Por exemplo, a equipe de marketing pode ativar a promoção da marca com foco em temas e produtos que contribuem para a percepção de valor do cliente. Por outro lado, os gerentes de categoria podem estar mais focados em alcançar objetivos mais imediatos de vendas ou de giro. Da mesma forma, é provável que a equipe de Supply Chain esteja mais focada em obter uma alta disponibilidade com o nível mínimo de estoque excedente.
Em muitos casos, esses departamentos não estão bem alinhados. Consequentemente, os compradores geralmente avançam prematuramente com grandes volumes de pedidos de compra; às vezes, mesmo antes da decisão de incluir o item em questão no folheto ou anúncio promocional. Enquanto isso, a equipe de marketing normalmente confirma o conteúdo do material promocional o mais tarde possível para garantir que ele esteja atualizado com os produtos e ofertas mais recentes. Consequentemente, se o varejista decidir não avançar com uma promoção ou excluir determinados itens, isso poderá resultar em grandes quantidades de estoque que devem ser vendidas pelos processos normais de marketing.
Em colaboração com a Supply Chain Media, a Slimstock desenvolveu uma lista de verificação para apoiar os varejistas no planejamento de promoções e alocação de estoque. Responda às 10 perguntas a seguir e descubra onde seu ciclo de planejamento exige ajuste fino.
Checklist Gestão de Promoção
Faça o checklist e veja os resultados abaixo.
Resultados
De 0 a 3 respostas com SIM
Muitas vezes, a empresa fica com muitos excedentes desnecessários que foram comprados prematuramente. Além disso, é provável que os custos com reabastecimento sejam muito altos. Dê adeus ao modelo descentralizado e garanta que a cadeia de suprimentos e as equipes comerciais estejam sincronizadas.
De 4 a 7 respostas com SIM
Todos os planos coincidem, mas você ainda pode confiar mais nos algoritmos. Um sistema de TI sólido pode fornecer muitas informações extras para determinar a primeira alocação e manter os níveis de estoque bem equilibrados.
De 8 a 10 respostas com SIM
Como resultado da sinergia entre a cadeia de suprimentos e as equipes comerciais, o chamado “pressentimento” é justificado com estatísticas. A pressão exercida sobre a equipe da cadeia de suprimentos pela atividade promocional é, então, minimizada.