October 25th, 2022
Wat is je achtergrond?
“Ik heb gestudeerd in Zwolle en heb daar de opleiding sport en recreatie gevolgd. Na mijn studie ben ik gaan voetballen en ben ik 9 jaar profvoetballer geweest bij Go Ahead Eagles. In 2006 ben ik gestopt en kwam ik terecht bij Deventrade, een sponsor van de Eagles waarmee ik in aanraking ben gekomen.”
Wat is je rol op dit moment?
“Doordat ik Deventrade kende vanuit Go Ahead ben ik erin gerold. Ik ben begonnen op de verkoopafdeling, waar ik me bezighield met alle betaalde clubs die we onder contract hadden. Dan moet je denken aan sponsorcontracten die we onderhielden voor kleding voor Go Ahead, maar ook volleybalclubs, handbal en hockey.”
“Na 13 jaar op sales te hebben gezeten leek het mij een goed moment om een volgende stap te zetten. We wilden vanuit het bedrijf meer aan onze online aanwezigheid doen en we gingen samenwerken met bol.com, Wehkamp en Plutosport. Deze partijen werkten veel meer met systemen en forecasts dan wij deden, dus wij konden hierin niet achterblijven. Er kwam een plek vrij op de planningsafdeling en daar werk ik nu ongeveer een jaar.”
Welke onderwerpen uit de cursus zijn tot nu toe het meest relevant voor jou?
“Ik heb nu twee dagen training gehad en er zijn al wel wat eyeopeners geweest. Omdat ik vanuit sales kwam ben ik gewend om het allemaal een beetje op gevoel te doen. Maar ik zie nu dat het veel effectiever kan. Op dit moment gaan we elke maand alle artikelen af, ongeveer 20.000 stuks. Ik heb al geleerd dat je met minder artikelen ook prima uit de voeten kunt en dat je prioriteiten moet stellen. Op dit moment zijn we nog te veel bezig met te veel artikelen die misschien maar 20% van je omzet doen. Terwijl die andere 80% juist het belangrijkste is. De ABC-analyse was nieuw voor mij, maar dit zal zeker een van de analysetools zijn die we gaan gebruiken wanneer we in januari met Slim4 gaan werken.”
Wat is jullie grootste optimalisatiekans?
“Volgens mij zijn er voor ons ongeveer 20 artikelen – als je verschillende maten even niet meetelt – verantwoordelijk voor 80% van onze omzet. Dan denk je: waarom zou je je druk maken om al die andere artikelen? We zitten nu één keer in de twee weken bij elkaar met sales en directie erbij en dan hebben we het over het totale assortiment. Ik zou het dan liever alleen hebben over die 20 A-artikelen, dat scheelt een hoop tijd. Met de forecastmethoden waar ik nu over leer kunnen we vervolgens samen zorgen voor het onderbouwen en accurater maken van de forecast. Ook de excepties die Slim4 straks automatisch genereert gaan ons helpen. Nu krijgen we bijvoorbeeld geen signaal als we 1000 stuks inkopen, er maar 400 verkopen in de maand en dus onze forecast voor de maand erop moeten herzien.”
Coen vertelt tot slot:
“We konden nu alvast deelnemen aan deze cursus voordat Slim4 bij ons geïmplementeerd is. De cursus is niet specifiek op Slim4 gericht, dus we hebben er in onze huidige situatie ook al wat aan. Ik denk dat het een goede keuze is geweest om eerst deze cursus te volgen en vakkennis op te doen voordat we aan de Slim4-training beginnen.”
