Sales And Operation Splanning

Sälj- och verksamhetsplanering

11-10-2021

FÖRSÄLJNINGS- OCH VERKSAMHETSPLANERING: VILKA ÄR DINA MÅL?

En effektiv (S&OP) process bör samla team från hela verksamheten för att säkerställa en harmonisk leveranskedjedrift. Men utan rätt riktning och insikt kan hela processen enkelt resultera i kaos! Men hur kan Slim4 bidra till din försäljnings- och verksamhetsplaneringsprocess?

Vi frågas ofta av våra kunders hur de kan förfina och optimera sin försäljnings- och driftsplaneringsprocess. I denna artikel utforskar vi hur Slim4 passar in i processen och hur vår lagerlösning kan användas för att hjälpa våra kunder att förverkliga sina mål.

Varför behöver du en SVP-process?

En av de viktigaste utmaningarna som många företag står inför är att upprätthålla god kommunikation i hela organisationen och se till att alla team fokuserar på samma prioriteringar. Utan effektiva kommunikationsmedel kan organisatoriska silor utvecklas, och avdelningens prioriteringar kan äventyra alla samordnade åtgärder som krävs för att tillgodose kundernas krav effektivt. I slutändan kommer arbetet på detta dysfunktionella sätt så småningom att leda till dålig kundservice och förlorad försäljning.

Det är här försäljnings- och driftsplanering kommer in!

S&OP är effektivt när det handlar om att människor arbetar i en samordnad process, som tekniken i olika skeden möjliggör för att uppfylla företagets mål snarare än personliga. Genom att etablera en effektiv process kommer ditt företag i slutändan att dra nytta av formaliseringen av en mer strukturerad process för utbud och efterfrågan, som stöds av regler baserade på organisatoriskt ansvar och de finansiella resultatmålen.

Ett mål, ett fokus

Ett integrerat ekonomiskt perspektiv på utbud och efterfrågan kommer att underlätta strategiskt tänkande om ditt företag och hjälpa till att förena verksamhetsplanen mellan dina team. Dessutom kommer resultatindikatorrapporter att hjälpa till att validera effektiviteten i varje teams planeringscykel och säkerställa att kontinuerlig kvalitet är en viktig förväntan på din process. Som den kompletta lösningen för lageroptimering kan Slim4 användas för att ge den vision, insikt och kontroll som krävs för att förbättra dina lagerprocesser.

SVP: Det är ett lagarbete

Som en del av leverantörskedjans planeringsprocess når viktiga intressenter från olika discipliner inom företaget enighet om företagsstrategin. Resultatet av processen är en omställning av taktiska planer i alla avdelningar som säkerställer att all aktivitet stöder företagets affärsplan.

S&OP -planeringsprocessen är ett instrument för att hantera förändrade affärsförhållanden genom att göra det möjligt för ledningen att bestämma vad hela företaget ska prioritera varje månad.

Några av nyckelperspektiven i en integrerad S&OP -diskussion inkluderar:

• Reflektion över tidigare prestationer
• Granska uppåtrisker och nackdelar med efterfrågeplaner
• Analysera tillgångsbegränsningar och planeringssimuleringar
• Förstå den skattemässiga effekten av taktiska inventeringsbeslut

Organisationer som använder försäljnings- och verksamhetsplanering upptäcker snabbt att de kan fungera på ett mer synkroniserat sätt. De förstår vilken effekt avdelningsbeslut har på andra funktionella delar av företaget, deras kunder och den bredare verksamheten. Verksamhet som inte tillämpar dessa initiativ väl, misslyckas vanligtvis med att kommunicera effektivt och kämpar ofta för att uppfylla affärsmål och kundernas förväntningar.

Vilka SVP-processer supporteras av Slim4?

I sin huvudsakliga förmåga hjälper Slim4 organisationer att synkronisera planeringsinitiativ för utbud och efterfrågan. Men när det gäller planering ger vår lagerlösning en ”en sann vision” av en förväntad efterfrågan. Slim4 kan dock också användas för att omplanera lager baserat på nya prioriteringar, formulera scenarier kring produktlivscykler, anpassa strategier för säkerhetslager till dina kunders förväntningar och klargöra de potentiella konsekvenserna av inventeringsbeslut. Slim4s funktionalitet kan stödja våra kunders försäljnings- och driftsplaneringsprocess på följande sätt:

Produktportföljplanering:
Det första steget i en effektiv försäljnings- och driftsplaneringsprocess är att bestämma vilka produkter som ska lagras och vilka som bör beställas efter behov. Slim4 ger relevant insikt för att säkerställa ett framgångsrikt beslutsfattande kring produktintroduktioner såväl som för produkter som närmar sig slutet av produktlivscykeln. Genom att ge sådan insikt kan det hjälpa dig att fatta beslut om vilka artiklar som ska lagras och vilka artiklar som borde ha det bättre som icke-lager. I slutändan säkerställer Slim4 att rätt beslut fattas för att stödja affärsmål och effektivisera kassaflöde.

Efterfrågeprognoser:
Med tanke på att alla inventeringsbeslut är baserade på prognoser måste supply chain -team vara säkra på att siffrorna är en tillförlitlig återspegling av förväntad efterfrågan. Med hjälp av sofistikerade undantagskriterier identifierar Slim4 oregelbundna efterfrågegenskaper som kan påverka din prognos. Med hjälp av dessa data beräknar lösningen automatiskt korrekta prognoser baserat på avancerad statistik som tar hänsyn till säsongsmässiga och utvecklande trender. Genom att ge mer vetenskapliga prognoser kan du vara säker på att alla beslut som fattas under S&OP -processen är baserade på kvalitetsprognosdata som du kan lita på!

Reklamplanering:
Kampanjer kräver noggrann planering och samordning mellan olika avdelningar. Oavsett om du lanserar en ny produkt eller marknadsför säsongsartiklar för att öka försäljningen, är kapaciteten för reklamplanering i Slim4 utformad för att täppa till klyftan mellan din uppåtriktade potential och nuvarande prognos. Som ett resultat blir ditt företag bättre positionerat för att förutse reklamefterfrågan, bestämma optimala ordervolymer och anpassa leveransscheman. allt samtidigt som du maximerar försäljningsmöjligheten och minimerar risken för överskott i slutet av kampanjen.

Supply Planning:
En av de huvudsakliga avsikterna med försäljnings- och driftsplanering är att identifiera och lösa lagerfrågor för att uppnå optimal lagersituation. Slim4: s orderplaneringsfunktion fastställer automatiskt tidsfasiga lagerkrav som är ekonomiskt justerade. Slim4 stöder också dynamisk påfyllning för att hjälpa till att balansera överflödigt lager på olika platser och säkerställa att rätt mängd säkerhetslager finns till hands för att möta även de mest krävande kundernas behov utan att offra dina vinster.

Optimera din SVP-process med hjälp av Slim4

Slim4 tillhandahåller strukturen för att identifiera och upptäcka affärsundantag som kräver översyn till stöd för din försäljnings- och driftsplaneringsprocess. Alla aspekter av en försäljnings- och verksamhetsplaneringsprocess som rör portföljhantering, säljledning och leveranshantering stöds av Slim4. Tillsammans bildar de EN allmän konsensusplan.
Om din S&OP -process kämpar för att få resultat, låt oss hjälpa dig att få den på rätt spår!

vänligen välj din plats för att se innehåll som är specifikt för ditt land

x