3 CONSEJOS PARA LONG TAIL

Para llevar esta tarea a cabo de forma eficiente es importante tener claro cómo contribuye cada artículo a los beneficios generales de la empresa. Categorizando los artículos en función de su importancia estratégica, puedes a adoptar un enfoque más personalizado y adaptado a las necesidades de tu Long Tail.

Los 3 pasos que explicamos a continuación pueden ser de ayuda de cara a reducir los niveles de inventario, mejorar el cash flow y maximizar la rentabilidad de tu Long Tail.

POLÍTICA DE STOCK

1. Decisiones sobre el inventario

Con el objetivo de tomar las decisiones correctas sobre el stock, las empresas deben definir una política de stock que tenga en cuenta una amplia gama de métricas. ¿Cuánto margen me ofrece este producto? ¿Tiene este artículo mayor impacto en las ventas que otros? ¿Tiene o no un fuerte impacto en las relaciones con los proveedores? ¿Es importante para clientes clave?

Utilizando el conocimiento del análisis ABC para decidir si cambiar o no el status de almacenamiento de un artículo, puedes aumentar la satisfacción del cliente asegurándote de que los productos más importantes sean de fácil acceso. Y de la misma manera, eliminar aquellos que no contribuyan a conseguir los objetivos generales de la empresa.

 2. Reconsiderar tu política de stock

Dado que el patrón de demanda de muchos artículos Long Tail es muy volátil, puede ser difícil determinar cuánto stock debe mantenerse. Y dado que el nivel de stock de seguridad es diferente según la importancia de cada artículo, es inevitable que sea mayor para las líneas A, en las que una rotura puede ser muy perjudicial.

Por tanto, determinar el stock de seguridad de los artículos Long Tail puede ser todo un reto, ya que siempre suponen un riesgo de obsolescencia. Además, demasiado gasto en este tipo de stock puede significar una excesiva inmovilización de capital circulante. Por otro lado, niveles de stock insuficientes pueden obstaculizar ventas y tener a los clientes descontentos, con lo que también hay que tener este punto muy en cuenta.

3. Priorizar con un análisis ABC

Un buen análisis ABC te permitirá priorizar las áreas que requieren una mayor atención. Por ejemplo, el hecho de optimizar los artículos Long Tail puede ser una oportunidad para renegociar cantidades mínimas de pedido, plazos o incluso para encontrar nuevos proveedores.

Con una buena revisión de las categorías obtenidas de tu análisis ABC puedes conseguir una imagen mucho más clara de cómo se comporta tu surtido para gestionarlo de forma eficiente.