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Principios para el control de inventario en esta Navidad

En este artículo de Slimstock Knowledge, le proporcionaremos los cuatros principios para el control de inventario en esta navidad.

La temporada navideña llego: decorar la casa, comprar suficiente pan de pascua para toda la semana y pasar un buen rato con familiares y amigos. Sin embargo, para algunas personas, esta época del año significa noches de insomnio, dolores de cabeza y mucho estrés.

Para la mayoría de los retails es el momento más crítico del año en las ventas, con horarios comerciales más largos y rebajas, asegurando que la demanda de los clientes pueda ser satisfecha.

Algunos minoristas generan hasta el 50% de su facturación anual en el período previo a Navidad

Para las cadenas de perfumería o las tiendas de electrónica, las semanas antes de Navidad son extremadamente importantes y pueden ejercer mucha presión sobre sus empleados y sus operaciones. En el área de gestión de inventario, puede ser una lucha tener los productos correctos, en el momento correcto, en el lugar correcto. No tener el artículo en stock conduce a la pérdida de ventas, mientras que mantener demasiado inventario conlleva un riesgo de obsolescencia.

Al profundizar en la industria del retail, puede estar claro que muchas empresas luchan por manejar sin problemas los principios para el control de inventario, durante lo que se supone que es la época más hermosa del año. Pero exactamente, ¿Cuáles son los principios para el control de inventario?

Principios para el control de inventario

SURTIDO

El surtido, es probablemente, uno de los principios para el control de inventario más crucial: qué elementos se clasificarán y a través de qué canales.
¿Venden todos los artículos a través de todos los canales, o hay una diferenciación entre canales e incluso dentro de cada canal? A menudo vemos que el surtido en línea es más extenso que el surtido en la tienda porque tener productos centralmente almacenados conduce a una mayor flexibilidad y un menor riesgo.

Un análisis ABC / XYZ ayuda a comprender qué productos contribuyen más a las ventas en función de diferentes criterios, como la facturación y las líneas de pedido. Dicho informe proporciona una base sólida para decidir qué estrategia de surtido será la mejor para el negocio.

PRECIO

Todos sabemos que el precio es un instrumento de marketing, pero esta debería ser una decisión que se adecúe al alineamiento estrategico de la empresa.

¿Se diferencia por canal de ventas, todos los productos en el mismo rango tienen el mismo precio o los artículos del rango externo obtienen precios diferentes (por ejemplo, colores / tamaños diferentes), y qué pasa con la cantidad relacionada con el número de sus principales competidores? Esto busca guiar a los clientes a tomar decisiones de compra que se alineen con la estrategia de surtido, por ejemplo, tener precios exclusivos en línea para apoyar el comercio electrónico como el canal principal. Un análisis de margen incremental proporciona información sobre la rentabilidad de su surtido.

PROMOCIONES

Un punto importante en los principios para el control de inventario, son las promociones. Especialmente durante la época navideña, estas pueden dar un fuerte impulso a las ventas.

Los consumidores están listos para gastar su dinero, pero durante esta época del año, las compras deben ser experimentales: los ganadores son aquellos que se unen a las festividades. La promoción no necesariamente se traduce en una reducción de precios, pero podría, por ejemplo, incluir también un regalo gratis.

La promoción tiene como objetivo atraer clientes y aumentar las ventas, y el desarrollo puede considerarse exitoso siempre que esto haya tenido éxito. Crear un plan de promoción por adelantado tranquilizará a la organización en lugar de realizar algunas actividades de promoción ad hoc. Desde una perspectiva de gestión de inventario, un plan de promoción permitirá a los planificadores contabilizar las promociones en sus pronósticos y pedidos. Esto, hará a las empresas ser proactivas y evitar problemas con exceso o escasez de existencias.

 DISPONIBILIDAD

Como retail, puede preparar todos los pasos anteriores, pero si no hay stock, no puede vender. Como siempre, la disponibilidad del producto es clave para impulsar las ventas. Dado que la demanda alcanza su punto máximo al final del año, pronosticar las ventas para este período requiere atención adicional. Deben tenerse en cuenta los patrones estacionales, y lo mejor es hacerlo con datos precisos, observando los patrones de ventas del mismo período en los últimos años. Teniendo esto en cuenta, le permite calcular un pronóstico para el período de ventas de fin de año.

En general, las compras navideñas comienzan entre 4 y 6 semanas antes de Navidad. Durante todo este período, a menudo es esencial que las empresas aumenten temporalmente los días de cobertura de existencias. Esto significa que los estantes se llenan lentamente a un nivel superior para estar preparados para las ventas navideñas y para aliviar las operaciones del estrés en el pic navideño.

Aumentar el inventario antes o al comienzo del período de ventas de Navidad es menos arriesgado, pero el inventario debe reducirse a los niveles normales de manera oportuna para evitar terminar con existencias obsoletas.

¡Prevenga dolores de cabeza y noches de insomnio, asegúrese de que la disponibilidad del producto no arruine la fiesta!

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