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La estacionalidad en el Mercado Automotriz

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Bienvenido a la tercera parte de nuestra serie de artículos enfocados en el sector automotriz. En el artículo de hoy: La estacionalidad en el mercado automotriz, analizaremos como el trabajo en la Industria Automotriz se ve afectado por la estacionalidad y el clima cambiante.

La estrella de nuestra serie es Jack, un analista de la Cadena de Suministro de Universal Exports, un distribuidor Canadiense del mercado de accesorios automotrices. Jack tiene más de 15 años de experiencia como profesional de la Cadena de Suministro en la industria Automotriz.

Climas cambientes para la estacionalidad en el mercado automotriz

Es el primer lunes de septiembre y Jack se siente aliviado. El invierno fue largo, por lo que esta feliz de ponerse su pesada chaqueta y sus voluminosas botas. También quitó los neumáticos de nieve de su SUV y los puso en la parte trasera de su garaje.

El invierno fue duro para Jack, y también lo fue para su jefe, ya que Universal Exports perdió el 15% de las ventas debido a la falta de disponibilidad de más de 400 SKU. La imprevisibilidad del clima, a veces helado, a veces enérgico, a veces ventisco, hizo difícil mantener la asignación de inventario correcta en las sucursales de Universal Exports.

Definitivamente Jack no le agradaba la estacionalidad en el mercado automotriz. Sin embargo, en broma se llamaba a sí mismo el maestro de la planificación de la demanda para temporadas de verano, ya que en los últimos cinco años había ayudado a la compañía a alcanzar más del 98.5% de los niveles de servicio durante los meses de calor.

Pronosticando lo impredecible

Justo cuando Jack salió de la casa con las llaves del auto en la mano, vio ráfagas que caían sobre su parabrisas. Su aplicación meteorológica apareció para alertarlo sobre una tormenta de nieve esperada en las próximas dos horas. Jack se fue a trabajar con los dedos cruzados, ya que ni él ni Universal Exports estaban listos para esto. Los plazos para importar cubiertas de auto (frost guard), limpiaparabrisas y otros suministros relacionados con el invierno vencieron hace tres meses, y Jack sabía que ya se estaban agotando los suministros desde abril.

Las Cadenas de Suministro están continuamente en riesgo de interrupción por cambios en el marco regulatorio, factores de mercado, tecnológicos, cambios socilaes y sobre todo factores climaticos. Un cambio inesperado en cualquiera de estas áreas puede poner en peligro las ventas y el capital de trabajo. La estacionalidad en el mercado automotriz puede causar un retraso en los plazos de entrega, pero también pueden provocar la pérdida de ventas si su impacto en los patrones de pronóstico no se tiene en cuenta durante los meses de transición climática.

La causa principal de las frustraciones de Jack es la estacionalidad. Siempre intenta asegurarse de que cada lugar tenga suficientes palas de nieve y suministros anticongelantes justo antes de que comience el invierno. Pero la estacionalidad es muy cambiante  y recientemente ha habido más períodos de frío tanto a principios como a finales del año, lo que hace que estos artículos sean difíciles de predecir. Si no se pronostica correctamente, una oportunidad que debería ser fantásticamente rentable termina como un costo contra las ganancias de las existencias que se encuentran ociosamente en los estantes.

Climas cambiantes y pronósticos de demanda cambiantes

¿Cuánto tiene que pedir para satisfacer la demanda exacta de un escenario único? Usted sabe cuánto vende en un día promedio y puede superponer un patrón de demanda estacional. Sin embargo, cuando se trata de un día excepcionalmente caluroso o frío, no tiene datos históricos de ventas para continuar.

Se está volviendo cada vez más difícil para los del secotr automotriz asegurarse de que los productos correctos estén almacenados en los estantes: la demanda de los clientes se está volviendo más errática, el número de minoristas multicanal está aumentando y los ciclos de vida de los productos se están acortando. Como administrador de inventario, ya no puede confiar solo en un plan estático.

Pero, ¿qué debe hacer para mantenerse rentable a pesar de los desafíos de un clima cambiante y de la estacionalidad en sector automotriz? Consulte nuestra guía "Stock Óptimo para Demandas de Productos Estacionales" con estrategias y tácticas para asegurar un stock óptimo antes, durante y despues de una temporada.

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