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Building Blocks parte 3: Impulsar la mejora de la gestión colaborativa en la cadena de suministro

Gestión Colaborativa En La Cadena De Suministro

Impulsa la mejora de la gestión colaborativa en la cadena de suministro

 

Dentro de un negocio, cada división tiene su propio conjunto de metas y objetivos. Mientras que el equipo de ventas puede demandar altos niveles de disponibilidad para satisfacer los pedidos, el equipo de finanzas puede estar más interesado en el costo del inventario.

Esto se complica aún más cuando se trata de la planificación de la demanda, ya que es probable que haya diferentes opiniones sobre lo que debe y no debe incluirse como parte del procedimiento de previsión.

En este descargable para mejorar la gestión colaborativa en la cadena de suministro encontrarás:

  • check¿Por qué colaborar?
  • checkEl negocio de B.A.N.T.E.R.
  • checkUna mejor manera de trabajar juntos.

Building Blocks parte 3: Impulsar la mejora de la gestión colaborativa en la cadena de suministro

Si las ventas están en conversaciones avanzadas con un prospecto atractivo, sería muy decepcionante si la empresa no pudiera entregar el pedido en el momento oportuno debido al hecho de que no se tuvo en cuenta la demanda adicional es por esto que es clave impulsar la mejora de la gestión colaborativa en la cadena de suministro.

Sin embargo, igualmente, si tuviera que responder a la demanda esperada aumentando los niveles de inventario, el equipo de la cadena de suministro sin duda enfrentaría una discusión difícil con el equipo de finanzas sobre por qué hay tanto exceso de inventario. Con esto en mente, ¿cómo puede desarrollar una gestión colaborativa en la cadena de suministro?

¿Por qué colaborar?

Si bien los pronósticos de demanda generalmente se basan en datos racionales en la cadena de suministro, como la demanda histórica y los pedidos confirmados, existe un argumento sólido para abarcar más información de los equipos de ventas y marketing. Después de todo, con una mayor comprensión de la demanda anticipada, su negocio también estará mejor posicionado para garantizar la satisfacción del cliente y así mejorar la gestión colaborativa en la cadena de suministro. Además, cuanto más rápida y confiablemente pueda responder a la demanda de los clientes, mayor ventaja tendrá sobre sus competidores.

Sin embargo, hay una gran diferencia entre un pedido confirmado y el interés de comprar de un cliente potencial. Como resultado, antes de agregar datos de ventas a su procedimiento de pronóstico, ¿cómo puede estar seguro de que estos conocimientos especulativos son un reflejo realista de cuál será la demanda real? Además, ¿cómo puede justificar la inversión en existencias adicionales o el almacenamiento de un artículo que normalmente no está disponible para el equipo de finanzas si está basando su decisión de inventario en poco más que una corazonada?

El negocio de B.A.N.T.E.R.

Mediante la introducción de un conjunto de preguntas basadas en el acrónimo B.A.N.T.E.R (explicado en el descargable) este artículo está diseñado para ayudar a inspirar conversaciones colaborativas y mejorar gestión colaborativa en la cadena de suministro con otras divisiones dentro de su empresa. Estos puntos de debate no solo deberían permitirle evaluar la calidad y la relevancia de los aportes del equipo de ventas y otras divisiones, sino también crear un procedimiento de previsión más preciso.

En esencia, el acrónimo B.A.N.T.E.R destaca una serie de áreas que deben explorarse al evaluar la validez de una oportunidad de venta. Si bien este enfoque se diseñó inicialmente para respaldar la actividad del equipo de ventas, este acrónimo también es relevante desde una perspectiva operativa para cualquier persona responsable de la planificación o previsión de la demanda.

Para continuar leyendo este artículo y desglosar cada una de las letras del acrónimo BANTER (Budget, Authority, Need, Timing, Execution y Requirement), descarga el PDF en el formulario de más abajo.

 

Descarga el PDF “Building Blocks parte 3”